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文章第五部分引用了中国移动通信的案例，通过对其几个典型发展时期的技
术创新战略分析，论证基于关键客户价值选择技术创新战略的可行性。
文章第六部分是全文的总结，得出研究结论，并指出文章的不足以及对今后
研究的展望。
总之，基于关键客户价值的技术创新战略选择，能够帮助企业把握市场需求，
以关键客户价值为导向展开技术创新工作，从而赢得市场。同时，将关注的焦点
放在关键客户价值上，可以使得企业明确战略重点，有针对性地制定技术创新战
略，这不仅有利于核心能力的建立，而且有利于企业进一步保持并提升关键客户
价值，实现企业的持续成长。
关键词：技术创新战略；关键客户；关键客户价值；技术创新能力；技术生命周期
2
Abstract
Witll of whichismarkedinformation
the time
arriving by
knowledge-economy
hasbecomethe wordofthe gains．It
technology,technologykey enterprises’economic
has
aroused attentionthat aleableto sustainable
people’S enterprises get development
as forwardthe of
through Schumpeter concept
technologyinnovation．Early put
innovationin191 academichasbeenconductedfruitful．And
technological 2，this study
when innovationWasonce at haveto
technology againputstrategiclevel，enterprises
face in
theissueof innovation
difficulty
choosingtechnology strategy．
Basedonthe of innovationandvalue dissertation
theorytechnology innovation,the
thatthe customers’valuecanbeusedasthebasistochoose
propose key technology
innovation the in should
strategy．Asprincipalparttechnologyinnovation，enterprises
avoidthe botllofthestartand
impactof“competitor-oriented’viewpoint，making
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