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营销的重要性 “世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，要不是消费者能够在销售点买到它们，简直就销不出去。” 宝洁公司销售培训手册 营销渠道的重要性 营销渠道的重要性 内容框架 营销渠道的概念 我们将涉及一些“幕后”问题，深入的探讨营销渠道，分析其本质，重要地位，战略作用及设计，管理和评价。 相信大家会看到市场营销中一些精彩，耐人寻味的东西。 营销渠道的定义 营销渠道的定义 我们从管理决策的角度，特别是从生产和制造厂商的营销管理的角度定义： 为实现分销目标而受管理和调控的外部关联组织。 营销渠道和营销管理战略 渠道参与者综述 生产商和制造商 中间商 批发商 主要种类与形式： 1.商业批发商 2.代理商、经纪商和委托经销商 3.生产商的销售分支机构和办事处 商业批发商所执行的分销任务 为生产商履行的分销任务 代理批发商种类 零售中间商 零售商所执行的分销任务： 1.提供人力和物资设备； 2.提供个人销售、广告和展示； 3.传达顾客需求； 4.将大批量商品分解为适合顾客规模的小批量商品; 5.提供仓储; 6.通过季节前订购、接受分销商品，转移生产商/制造商的巨大风险. 零售中间商 营销渠道中，零售商的实力不断增强。主要表现如下：