营销管理思维方式与业绩增长.pptVIP

B、寿险营销管理必须遵循的三大基本规律: （1）、寿险市场发展的基本规律 （2）、寿险经营组织发展的基本规律 （3）、寿险营销发展的基本规律 ——好的管理在于不断适应内外部环境的变化，即“营销组织单位生存的环境”。 C、寿险营销管理的特点 （1）人性化—非权力因素、人格魅力 （2）系统化—组织发展为系统管理，组织控制为系统环节 （3）指标化—管理数字化，活动量化 （4）阶段化—不同时期营销态势状态不一 （5）具体化—操作性强 结论： 营销管理的特点决定了营销思维的独特性。 营销是世界上最简单、又是最困难的工作。 好的管理必须有好的思想，好的思想必须有正确的思维模式。 观念决定方向，思路决定出路。 营业部层级结构图 客户层面结构图 用结构思维的方式分析大纲： 理念提示： A、地球不转，就没有明天；我们不转，也没有明天。 B、什么叫“笨”？笨就是用同样方法去做得到不同结果的事情。 10万=20人*80%*6250元 =20人*40%*12500元 =20人*60%*8333元 =20人*75%*6666元 10万=30人*50%*6666元 =30人*60%*5555元 =30人*80%*4166元 10万= …... 诊断思维解决问题的模式 1、