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Lenvov 收购 IBM 是失败还是成功？？ 明勇 2011年4月8日 联想为什么想收购IBM? 我们的答案是没有！ 联想收购IBM全球PC业务是成功了还是失败了？ 失败！！ 联想的这个举动被作为大学经济学课堂上的一个反面案例，被称为蛇吞象。因为IBM的实力应该来说强于联想，最重要的是联想的原有计划是看中了IBM原有的美国市场，想通过收购IBM电脑部抢占原有的美国市场份额 ，但让人遗憾的是，由于美国人天生的傲慢以及对中国的偏见，美国政府的阻扰，使得原本IBM占有的美国政府部门采购联想基本都没得到，反而便宜了戴尔，而美国普通用户也不甘心自己的品牌被自己看不起的中国收购，所以大多转向戴尔等其他品牌，所以联想的战略目的没达到，反而为IBM背上他的包袱，要不是中国政府从来不可能放弃联想这个中国的IT业王牌招牌，拼命给予政策和经济上的扶持帮助，换一个企业，早就因为消化不良被活活撑死了，相信以后联想不会再干类似的傻事了。 揭示联想收购IBM失败的原因 第一点：“联想收购IBM”的提法就有问题，对IBM来说这只是寻常的不良资产剥离，就像把硬盘业务卖给日立一样。 第二点：看看IBM最赚钱的服务器市场和它的科研实力，每年的新增加的专利，甚至IBM科学院的诺贝尔奖数量就知道蓝色巨人多么可怕了。 第三点“联想买IBM的PC业务充其量就是像楼市泡沫破裂前的收购者。 第四点：联想现在的业绩完全是靠中国内地的销售来支撑，IBM一直处于亏损状态。而且IBM的高端人才也随着收购的完成纷纷离职，最终联想什么好处都没捞到！ 第五点：联想收购IBM，主要是看重IBM的欧美业务，而联想在大中华区的业务一直都是很好的，都是有盈利的。但是自收购以来，联想的欧美业务除了在此08年三月份有过短暂的盈利以外，其他的时候都是亏损的多，所以联想根本没有凭借IBM的品牌成功打开欧美市场，反而让戴尔和惠普等美国公司抢了很多市场份额。 第六点：就从资本主义市场的表现来说吧，联想当初以12.5亿美元收购IBM笔记本，当时市场真的很振奋，联想市值达到了837亿港元(联想在香港上市)，而现在呢，3年过去了，市值只剩下了130多亿元。当然，其中有金融风暴的原因，但是IBM的欧美业务迟迟不能够赢利是主要的原因。 第七点：联想大规模的采用国外的管理方法，如大规模的整合供应链啊，请几百号专家来花几年时间实施高端的ERP系统SAP。这些改革有用吗？当然有用，但是无可置疑，联想在全面国际化的同时，把自己的优秀的中国企业管理的那套给丢掉了，这可能是失败原因之一吧。 IBM出售PC——一石六鸟 一、按经济学“木桶原理”，换掉了PC这块最短的木板，还卖了个好价钱 二、吸走了联想的绝大部分资金，而且导致联想的战略不得不转移，绝大部分高层都要把绝大部分精力转移到消化IBMPC这头“大象”上面。联想跟IBM有竞争和潜在竞争的服务器、大型运算业务上还能优先开展，还能继续“活下去”吗？ 三、IBM卖的只是PC薄利的制造销售等低端，可是不包括“服务”最赚钱的这一块，而且，协议规定联想必须把这一块交给IBM来做，利润大部分最终流到谁的手里，谁给谁打工？ 四、IBM通过出售PC业务“隐性裁员”，还保留了核心骨干人员，联想得到什么，一群拿着高薪却无法帮IBM赚到钱的“大爷”！ 五、联想收购IBM与其说是中国媒体做联想的广告，还不如说是做IBM的广告，因为首先要证明IBMPC的优秀与先进性，是有价值的；既然IBM一个甩掉的破包袱都被包装得这么漂亮，从我们常人的简单推理，IBM其他强势业务的质量就更不用说了——IBM自己做广告要达到这种效果，请广告业的行家估估，要花多少钱？ 六、收购完后不久，IBM公开宣布其PC部门这几年的巨额亏损状况，又狠狠踩 了联想一脚，可怜联想还傻乎乎的把它当成“盟友”。 * * 联想控股的总裁柳传志曾表示，联想集团收购IMB PC的主要目的是看重其强大的研发能力和先进的管理技术。但我们认为，联想海外并购的根源在于战略利益的驱动，无论从地缘的角度，还是从产品同质化的角度看，联想与IBM PC之间都存在着很强的互补性（表1、表2）；除了业绩亏损外，IMB的PC业务能够弥补联想所匮乏的竞争力要素，包括获得品牌、通道、销售人员、管理团队、售后服务等，并购后联想可以便利地在IBM搭建的平台上拓展国际业务。对联想而言，“与大象一起跳舞”虽然并不轻松，但除此之外，似乎并无更好的选择。 我们的答案是没有！ *