同策沈阳名流公馆洋房项目营销计划-销售推广方案.pptVIP

名流滩地社交 活动时间：10月8日傍晚 活动目的：通过老业主和新业主的交流达到口口传播 通过社交形式提升公馆形象，达到提升名流品牌高度的目的 活动地点：滩地公园 活动内容： 召集老业主与意向客群参加 将滩地公园进行包装（按照欧式户外社交形式布置） 全彩激光秀开场，引出公馆的品牌高度与产品价值 讲述公馆与高端的故事 BBQ自助宴会开始 配合游艇休闲自助 圈层活动 致力于成为中国第一房地产综合服务平台 地址：上海市常德路1265号兴运大厦3-5楼 电话：02162769966 传真：02162760598 网址： 地址：沈阳市市府广场卓越大厦901室 电话：024传真：024网址： 欢迎造访同策咨询 同策与您同行 * 竞争板块总结，产品、户型、位置、主力客户比较（几个板块捏到一起）中信城生态、中海成熟位置近 比较的结果：生态不如中信 成熟不如中海。那我们做什么，做大学城规划、文教。首期客户对周边为主，第一种投资客户，第二种大学的教师及师生 竞品 数量 人员 地点 沿海赛洛城 500份/天 2人 销售中心周围 泰来十六区 400份/天 2人 销售中心周围 首创国际城 400份/天 2人 销售中心周围 亿丰时代广场 200份/天 2人 销售中心周围 保利达江湾城 300份/天 2人 销售中心周围 针对竞品项目进行来人截杀，守住对方阵地，截流客源 竞品项目截杀 终端推广 不参展，要借势 不参与展位投放，仅在展会周围进行客源截流，和销售引导 房交会截杀 终端推广 信息传播+动线引导 看房车 展会门前设置名流印象看房专区； 名流印象看房车驻地等候，满员发车； 或由销售人员直接带入销售中心； 销售员讲解 1、销售人员一名随车驻地，现场解答项目相关信息 2、引导有意向的消费群体前往销售中心 3、到名流印象销售中心可获小礼品一份 现场造势活动 单人举牌 人数：1人 展示信息：我只要年轻人居住的楼盘（我对房贷没鸭梨等） 物料：写字板 数量：1个 客户拦截 手举牌游行 人数：5人 展示信息：名流印象产品信息+左右城市产品信息 物料：手举牌 数量：5个 房交会截杀 终端推广 投放时间：2011年7月中旬开始 投放数量：5万条/次 投放频次：每周1~2次 投放范围：浑南地区用户 投放要点：借势D41交房，宣传同系列小户型产品 短信 小众媒体 借势D41交房，宣传同系列小户型产品，全面蓄客 模式与D41网络营销同质，不予赘述 网络宣传 小众媒体 B25 名流公馆 B25推广思路 一切从生活体验说起…… 让我们看看 理想中的浑南生活－－－（当代知本精英的理想居住） 山水相依的自然领地，拥有中国文脉的天地灵气、沉静、退去浮华的尘世喧嚣。 现实中的浑南生活 车水马龙，瞰看吸尘的城市生活、身份攀比、自诩豪门的现实生活 原生态的滩地公园、小镇一般的生活体验、柔软宁静、离尘不离城的便捷通达 B25所能提供的生活意境 核心思考： 从浑南的生活本质分析，我们看到对于客群来讲社会意义所标榜的地块价值本身没有意义，而生活本身的体验更重要，因此，本项目应立足于后浑南，成为理想浑南生活的代表作 再者，通过项目的现场考察，我们发现对于客户来说，浑南或者后浑南是无法分辨清晰的，因此，推广中本项目直接立足于浑南，才能赢得亮相的第一场胜利 浑南还是浑南后？ 这时候，新的问题呈现 立足浑南，理想的浑南生活，又何以区分浑河两岸众多的推广？ 如何区分浑南原有项目的浮华，产生本案的差异化 保留对于高端〔浑南生活〕概念的推广，同时深化其实际生活景象 将〔后浑南生活〕作为升级版的浑南生活，在推广中发散性表达 生活 车水马龙 高楼林立 瞰城吸尘 静谧安详 原生滩地 前城后水 后浑南生活 浑南生活 VS 问题—如何将这一策略核心对市场进行精准、有号召力的传达？ 核心归属策略结论 浑南板块，后浑南生活 推广占位思考 浑南板块共性 人文、滨水、配套 后浑南及项目自身的特性 完整居住生态体系＋多样产品＋……） 共性＋特性＝？？？？ 后浑南生活 ，更纯粹的浑南生活 B25生活概念主推语 问题二“两类产品” 洋房：悦湖世家 高层：水岸天城 分案名说明产品的不同形态，在实际推广中运用在不同的媒介 下一个关键词—洋房 是本案赢得市场力快速飙升的重要推广元素,如何表现本案的此项产品属性 ？ 洋房 品牌铁三角 区域 ：浑南 环境：戏水、滩地公园 后浑南生活 产品 “洋房” 本案占位推广语 名流公馆洋房，创领浑南生活新篇章 后浑南生活，更纯粹的生活 在这个城市的历史上，第一次对浑南说不 〔名流公馆〕 悦湖世家 滩地小镇/贵地生长/花园洋房启动小镇时光/风水