金牛星对荣光PK话术.pptVIP

SALCO SALCO 五菱荣光 长安金牛星 长安金牛星 VS 五菱荣光 VS 怎样让客户将金牛星与五菱荣光进行比较？ 话术： 长安金牛星是长安公司全新推出的全面超越菱荣光的一款新车。 用一句话很自然的引导客户把长安金牛星和五菱荣光进行比较 长安金牛星 5国9地团队打造，日本名师设计 引领潮流的外观造型，沉稳大气 超大进气格栅，发动机散热更快，效率更高 五菱荣光 五菱之光改款车型，外观乏善可陈 家族传统前脸，普通微车风格，缺少气势和时尚 格栅狭小，发动机散热慢，易开锅 外观对比 金牛星是长安全新设计的一款新车，去年11月才上市，而五菱荣光08年就已上市，现在已经过时了，开出去一点也不吸引人的眼球（鼓励顾客求新、求异）。 内饰对比 长安金牛星 五菱荣光 五菱荣光以载货商用为主，在美观与舒适度上与长安金牛星有着较大差距。 项目 长安金牛星 五菱荣光 仪表台板 双皮纹仪表台板，更高档 普通硬塑料材质仪表台板 座椅 高泡沫加厚座椅（加厚50%），乘坐更舒适 普通微车座椅，舒适度差 顶棚 高分子纳米材料顶棚，抗油污易清洗 拼接顶衬，成本低廉 地毯 毛毡地毯，隔音效果更好 PVC地毯，隔音效果较差 空间对比 长安金牛星 五菱荣光 项目 长安金牛星 五菱荣光 最大容积 4.3m3 4.1m3 内部货厢尺寸 2230×1460×1310mm 2120×1450×1320mm 中排座椅间距 320mm 210mm 中排座椅前后可调 180mm范围 固定不可调 长安金牛星 五菱荣光 动力对比 项目 长安金牛星 五菱荣光 技术 日本铃木技术，德国可靠性标准 柳机技术发动机 发动机型式 直列4缸单顶置凸轮轴16V 多点电喷汽油机 直列4缸双顶置凸轮轴16V 多点电喷汽油机 排量(ml) 1298 1206 缸体 全铝合金缸体，散热快，寿命长 铸铁缸体，铝合金缸盖，容易高温导致开锅 节气门 电子节气门，喷油精准，油耗更省 机械式节气门，增加油耗 综合油耗(L/100km) 7.4L 7.5L 政策 配备STT智能节油系统的车型，百公里综合油耗仅6.8L可获得3000元国家节能惠民补贴 无 长安金牛星 五菱荣光 操控对比 项目 长安金牛星 五菱荣光 驾驶舱 人机工程学驾驶舱，进出轻松方便 普通微车驾驶舱，离地较高，上车费力 操作功能区 人机工程学操作功能区，长途驾驶更轻松 操作功能区不协调，长期驾驶有害健康 喇叭 全浮式喇叭，方便安全 两点式喇叭，不易操作 转向助力 EPS电动转向助力器，低速更轻便，高速更沉稳 液压机械式转向助力器，操作不便，稳定性差 变速器 轿车式变速器，入档吸入感明显、换档流畅 普通微车变速器，档位生涩 悬挂 前后独立悬挂（豪华型） 前麦佛逊独立悬挂，后板式弹簧悬挂 脚踏板 踏板与驾驶员座位在同一中轴线上，布局更合理 踏板布局偏右，长期驾驶易造成腰肌劳损 长安金牛星 五菱荣光 底盘对比 项目 长安金牛星 五菱荣光 金牛星优势 轮距 1425/1435 mm 1386/1408mm 宽轮距设计，行驶更平稳，转向更灵活，转弯半径更小 大梁 2.0mm厚钢板 1.8mm钢板 车身变形小，防震抗扭，极大提高可靠性和使用寿命 横梁 10根 9根 底盘更坚固，更安全 参数对比 长安金牛星 VS 五菱荣光 　 长安金牛星 五菱荣光 长×宽×高（mm） 4110×1690×1930 3995×1620×1900 轴距（mm） 2605 2700 前后轮距（mm） 1425/1435 1386/1408 前悬/后悬（mm） 655/850 605/800 缸体 全铝合金 铸铁 排量(ml) 1298 1206 最高车速（km/h） 135 130 综合油耗(L/100km) 7.4 7.5 转向助力方式 EPS带随速电子助力 液压助力 制动系统方式 前盘后鼓 真空助力器 前盘后鼓，双回路液压 制动辅助 ABS+EBD SALCO SALCO