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第31卷第2期 青岛科技大学学报 （社会科学版） Vol.31，No.2 2015年6月 Journal of Qingdao University of Science and Technology（Social Sciences) Jun.2015 商业关系内部吸引力研究文献综述 ○ 罗公利，丁雪菲 　　（青岛科技大学，山东　青岛　266061） 商业关系内部吸引力描述了企业间彼此感兴趣的程度，对促进企业间业务发展至关重要。目前，国内外 ［摘　要］ 对于商业关系内部吸引力的研究主要集中在概念、作用和影响因素三个方面，而对于商业关系内部吸引力作用机理和提 升路径的研究尚有较大空间。 商业关系；吸引力；企业间合作 ［关键词］ F76　 A 1671-8372（2015）02-0059-04 ［中图分类号］ ［文献标识码］　［文章编号］ Literature review on internal attractiveness in business relationships LUO Gong-li, DING Xue-fei （Qingdao University of Science and Technology, Qingdao 266061, China） Attractiveness in business relationships describes the degree of mutual interest between enterprises, which Abstract： is essential for the development of business. Currently, the research of attractiveness in business relationships mostly focuses on three aspects which include the concept, the role and the influence factor. And there is larger space on the study of the mechanism and the promotion way of the attractiveness in business relationships. business relationships; attractiveness; cooperation between enterprises Key words： 伴随越来越激烈的市场竞争，企业之间的合作 80年代后期，曾有学者在商业关系研究中提到吸引 愈发重要。企业的生存发展离不开社会环境，也离不 力一词（Dwyer et al., 1987；Halinen, 1997）。但是，以 开与其他企业的合作，企业间的关系对提升企业在 商业关系为背景，吸引力基本概念的研究出现在21 市场中的竞争力至关重要，而商业关系内部吸引力 世纪，主要学者有埃里嘎德、乔森、瑞哲、瑞特、哈 是企业间合作关系能否长期存在的决定性因素。近 瑞斯、豪德等（Ellegaard, Johansen Drejer，2003； 年，越来越多的学者认为，商业关系内部吸引力有助 Ellegaard Ritter，2007；Harris et al. ，2003；Hald et 于促进企业彼此间业务的发展。但由于商业关系内 al.，2009）。2010年11月，第一届以吸引力为主题的学 部吸引力概念相对较新，因此相关研究文献较少，且