湖南饲料行业营销管理人员激励机制优化设计探究.pdfVIP

摘要 信息时代，营销管理人员所拥有的创新型人力资本已成为企业营 销成功与否的决定因素。多数企业把营销管理人员作为组织战略核心 人才，如何拥有、用好并留住这些营销精英成为企业高层决策者最关 切的问题之一。本文针对湖南饲料行业营销管理人员的激励机制建设 做了较深入的研究，得出了～些较有价值可操作性的成果。 首先，本文采用定性与定量的方法系统地阐述了营销管理人员的 概念及其素质和需求特征，运用分析归纳法总结回顾了与企业营销管 理人员激励相关的文献综述，包括基础激励理论和当前人力资源激励 领域的前沿理论。针对湖南饲料行业，本文论述了其行业背景及现行 激励的主要措施、缺陷，并进行了生成原因分析，认为其行业激励的 主要缺陷在于总体薪酬满意度低、长期激励不足、考核方式简单落伍 等等。在此基础上，本文提出了优化饲料行业营销管理人员激励机制 的原则，重点研究了基于全面薪酬战略下的营销管理人员激励性薪酬 机制模型以及基于层次分析法下的关键绩效指标考核机制模型。作者 着重提出了营销管理人员的薪酬机制建设应从内在薪酬、外在薪酬两 方面综合入手，考核机制可根据营销管理人员态度、能力、业绩诸方 面来建设相应适合行业实际需要的关键绩效指标体系。最后作者结合 自身工作经验用实证分析的方法验证了本文提出的对湖南饲料行业 营销管理人员激励机制优化设计的理论思路和模型对策的可行性。 关键词 湖南饲料行业，营销管理人员，激励机制，优化设计 ABSTRACT Thisthesis dealswiththemotivation mainly ofmarketingmanager． to Whenitcomesthe Human KnowledgeEconomy Age，the Capital that tomarketingbecomesakindof of clings manager important spirit modem value． companys has the and Thistext demand explainedconcept，quality characteristicof summarizedand manager，then marketing encouraged relevantliterature withthe of surveys marketingmanagerenterprise， basicmotivationalandhuman at ofthe including theory theorypresent its field．ToHunanfeed text trade and trade，this background descripted currentmainmeasureof