中国投资银行盈利模式探究.pdf

合公司资源，形成多元化业务收入结构，注重发挥优势业务；（4）完善的治理结构和内控 机制；（5）富有经验、具有团队精神的投资银行家；（6）以人为本的利润文化；（7）富有 成效的风险管理。 借鉴国外投资银行盈利模式所具备的系统要素，本人认为我国投资银行新盈利模式应 该是 “卓越经营＋亲近客户”的盈利模式。新盈利模式的构建应该在“以客户为中心”的 指导下，树立一切从盈利出发的经营理念，建立 “全员盈利”的利润文化，以 “利润最大 化”统领投行的发展战略、业务规划、市场营销、品牌建设及业绩考核等所有经营活动， 结合自身资源优势，进行包括利润源识别、利润点设计、利润文化确立、利润屏障维护提 升、利润组织重构、利润家培养等具体工作，最终使我国券商能够持续盈利与长远发展。 简言之，新盈利模式的构建是在准确的市场定位和战略观点之上的“管理＋创新＋产品＋ 服务”。其中，准确的市场定位和战略的观点是重构整个盈利模式的基础；创新贯穿于重 构盈利模式系统工程中是心脏；骨架则是产品、服务和管理。 关键词：投资银行，盈利模式，市场定位，创新，卓越经营 II RESEARCH ON THE RUN PATTERN OF CHINA’S INVESTMENT BA