中资银行私人银行业务发展策略研析.pdf

万方数据 万方数据 中资银行私人银行业务发展策略研究 摘 要 随着中国经济飞速发展，社会财富快速积累，高净值客户财 富管理和服务的需求日益多样化，中国私人银行业务市场显示出 巨大的潜力，吸引国际和国内外各类金融机构纷纷抢滩中国私人 银行市场。 从境内第一家中资银行成立私人银行部门，七年来先后有 19 家中资银行涉足私人银行业务领域。中资银行借鉴外资银行在私 人银行领域的运作经验，结合本土高净值客户的投资偏好和行为 特点，在客户习惯、品牌推广、服务模式等方面积累了丰富的经 验。 在中国私人银行领域，外资银行纷纷抢滩市场份额的情况 下，中资银行私人银行在网点覆盖城市、金融危机对品牌的影 响、客户偏好、客户关系和服务水平、在岸业务等方面都有明 显优势，而在资源整合能力、投资建议专业度、离岸业务等方 面与外资银行私人银行相比，还有很大差距。 笔者通过对中外资私人银行发展现状的剖析，对中资银行私 人银行的优势、劣势、机会、挑战多方面进行了分析，以自身在 万方数据 中资银行私人银行多年从业经历，对中资银行私人银行客户、市 场、产品等方面的发展策略进行了深入研究，对中资银行私人银 行服务模式和评价机制进行了探讨，并提出了对私人银行未来发 展的一些建议。 关键词 ：私人银行，中资银行，发展策略 万方数据 THE RESEARCH ON PRIVATE BANKING BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGY OF CHINESE-FUNDED BANK ABSTRACT With the rapid development of economy in China, the accumulation of social wealth becomes quickly ， the wealth management of high net worth clients and the service demand is becoming more and more diversified because of the increases rapidly of rich population. The market of private banking in China also present a huge potential ，it attracts all kinds of financial institutions have to land