中石化成品油营销网络发展研析.pdfVIP

摘 要 成品油的销售是石油行业市场竞争的最前沿，直接关系到中石化公司的生 存和发展。随着全球经济一体化趋势，特别是加入WTO以后，我国在三五年 内逐步放开国内成品油市场，这意味着中石化将直面国际成品油市场竞争。面 对新的形势，要使自己立于不败之地，必须着力于推进成品油流通的现代化， 建立现代营销体系，这些是提高中石化竞争力、迎接挑战的当务之急。 本文从中石化成品油销售的视角出发，通过引用大量数据，基于中石化成 品油销售的发展现状，对此与国外大公司存在的差距，分析中石化成品油销售 网络存在的问题。 为了建立中石化的成品油现代营销体系，提高企业竞争能力，本文运用了 市场营销及供应链理论，探讨了影响中石化成品油销售网络的因素，包括顾客 需求、市场风险、企业环境、竞争对手、产品特性等，从营销网络的目标确定、 结构选择、发展重点等几个方面提出了建立成品油营销网络的发展构想，研究 了现代流通方式，提出实行连锁经营、建立配送体系、实施供应链管理方法和 步骤。 关键词：成品油营销网络销售 Abstract The of saleoil isoneofthemost marketsi products competitive the oil also isan factor t} globalindustry，and importantaffecting survivaland ofSINOPEC development CORP．Withthe oft} globalization world withthe to isinevitableto economy，especiallyentryWTO，it op￡ ourdomesticoil marketwithin3to5 meansSINOPE products years，which CORPwillfacetheinternationaloil products competitiondirectly．Thus underthis of modernizationoil circulationaE condition，the product theestablishmentmodernsale become choiceto t} system necessary keep competitiveadvantage． FromtheviewofSINOPECCORPoil thebasisc productssale，on current thesis the difference condition，thisanalyzes betweenSINOPE