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神舟电脑的成本领先战略分析 [摘 要]在现代市场经济的背景下，企业要争得充分的发展空间，就要达到高于市场平均利润的利润水平，影响企业利润的首要因素就是企业的成本，这就使得企业要想领先于市场就要考虑从成本入手，实行成本领先战略本文就以深圳市神舟电脑有限公司（以下简称神舟电脑）竞争战略的成功选择和实施为例，揭示其“传奇”背后深刻的成本领先战略。[关键词]成本领先战略是指企业通过降低成本，在研究开发、生产、销售、广告等领域，使本企业的总成本低于竞争对手的成本，甚至达到全行业最低，以构建竞争优势的战略。神舟电脑低成本竞争优势的形成 神舟电脑将利润分为研发利润、生产利润、销售利润和品牌利润，并以此为基础将成本细分为研发成本、生产成本、销售成本等。）自主研发7大部件全部依赖进口，而神舟电脑的这两项技术带来的是整体成本降低两成左右。此外，神舟电脑以集团公司的科研优势为依托，主张自主研发，实现研发利润。以供定产模式神舟电脑抓住国内现行消费群体的主流特点，跳出了一味开发高、精、尖产品的误区，采取价格和性能相匹配的原则，在不同价位实现了不同的功能，即在低成本和差异化上找到了合适的平衡点。以供定产模式的核心是批量采购，这至少给神舟电脑节约了10%～20%的成本。PC制造商都不相同，神舟完全采取了连锁方式来运作其销售渠道，在全国各级市场有近1000 家特许经营的连锁店。特许经营的方式做渠道至少有两个好处，一是渠道建设费用大大降低；二是产品只要经过一个中间环节就可以到消费者手中，再次降低了渠道运营成本。。（）管理费用的控制4%，同时合理管理控制库存和杜绝采购上的腐败。由于管理上的严格，导致了成本降低的幅度达到5%-10%。 二、神舟电脑成本战略的实施 （一）应对供应商的议价能力 供应商的议价能力会影响企业的原材料成本以及其他投入成本，并导致企业为买方创造的价值被供应商占有。神舟电脑利用以供定产模式和加大自主研发等成功应对了供应商的议价能力，进而有效降低了企业的采购成本，使其创造的价值尽量向链条后端转移，企业获得了充足的定价空间。 （二）应对买方的议价能力 价格是表现业已形成的成本优势的最有力手段，并直接关系到企业所能获得的利润空间。神舟电脑利用自身的定价空间降低了买方的议价能力，为企业保留了行业的平均利润，甚至是超出行业平均水平的利润。 （三）应对现存竞争对手之间的竞争 现存竞争对手之间的竞争会影响企业的价格与竞争成本，在过度竞争状态下迫使企业将大量的资金投入到固定资产、产品研发、广告促销、营销渠道的建设等方面。但神舟电脑依靠低成本竞争优势，在低价格的情况下也保持了合理的利润空间。利润的实现满足了神舟电脑进一步发展的资金需求，使其有能力应对来自现存竞争对手的竞争，并为适应产业的演进积蓄了能量。 （四）应对替代品的威胁 电脑作为整体出现，其替代品目前尚不明朗。但电脑的某项功能却存在替代品。所以从某种程度上讲，功能越多其被代替的可能性越大。神舟电脑正是利用功能的适当简化来应对替代品的威胁的。神舟电脑的功能都建立在“适用”和“实用”的基础上，不同的价格购买不同的功能，绝不造成资源的浪费。所以替代品对价格的威胁没有对神舟电脑造成实质性的影响。 （五）应对新竞争对手的入侵 新竞争对手的成功入侵，将导致现存企业的成本上升和利润下降。神舟电脑在这一过程中的主要表现是规模经济和进入扼制价格等方面。神舟电脑的以供定产模式就是典型的规模经济，它迫使新进入者或者一开始就以大规模生产并承担现存企业的强烈反击，或者以小规模生产并接受成本劣势。而神舟电脑的低价营销模式，使得本行业中存在低于进入扼制价格的价格水准，从而阻止新的竞争对手入侵。总成本领先地位非常吸引人。[1] 《竞争 (美) 迈克尔·波特著.译.[2]《哈佛战略管理决策分析及经典案例》. 盘和林主编. 人民出版社，2006.6 [3]《战略管理》 (美)希尔（美）琼斯 著 孙忠译 中国市场出版社.2005.9 [4]《现代战略分析——概念、技术和运用》（第四版）（美）格兰特著 罗建萍译 孙耀君校 中国人民出版社.2005. 5、《竞争战略：分析产业和竞争者的技巧》(美)迈克尔波特著；陈小悦译 北京：华夏出版社1997?