云天化集团有限责任公司精细磷化工业务战略探究.pdf

摘 要 在我国计划经济时代以及改革开放20多年中，国内大多数企业 的成长依赖于商品经济不发达，客观环境和市场的剧烈变化所带来的 机遇，抓住关键性的稀缺资源，仅仅凭借企业领导者的感性判断，利 用某次机会而获得跳跃式发展。随着我国市场经济的全面推进和全球 经济一体化的快速发展，市场环境逐步成熟和规范化。过去那种利用 运作手腕、整合资源、侥幸通过机会寻租赢利去求得生存和发展将变 得越来越困难。对于扎根某一行业，借助其所在行业的蓬勃发展和市 场的迅速扩张而顺势发展壮大的企业来说，原有核心业务已几乎做到 了极限。新的市场环境不再提供暴利，行业的竞争日趋激烈，市场空 白点越来越少，依靠各种关系，独控某种资源，盲目进入新的行业扩 张发展，试图获取暴利已逐渐成为历史。企业要在日益激烈的市场竞 争条件下，求得长期生存和持续健康发展，只有通过技术、产品、管 理的创新去创造新的需求，开发新的市场，这就必然对企业的战略管 理能力提出更高的要求。因此，企业必须具各战略眼光和全面管理能 力，客观分析外部环境，发现机会和威胁，科学分析内部环境，确认 企业的优势劣势，取舍定位，明确目标，持续实践，才有可能成为“基 业长青”的“百年老店”。 本文旨在运用所学的战略管理理论知识，特别是波特的竞争战略 理论等，借助驱动产业竞争的五力模型及相关因素和SwTO分析矩 阵等工具，具体分析研究我国精细磷化工行业的吸引力和企业进入精 细磷化工行业的优势和劣势，进而借助竞争战略的产业分析方法和技 巧，对国内外精细磷化工行业的发展现状及现有和潜在竞争对手进行 分析，借鉴国内外精细磷化工企业发展的经验和教训，结合企业自身 实际，就构建企业精细磷化工业务战略，提出自己的意见。 本文主要分为七章，第一章分绍企业战路管理基本概念，第二章 介绍云天化集团有限责任公司总体战略，第三章对精细磷化工行业环 境进行分析，第四章分析精细磷化工行业竞争态势，第五章分析云天 化集团公司精细磷化工业务舟勺内部资源和能力，第六章提出云天化集 团公司精细磷化工业务战略，第七章探讨云天化集团公司精细磷化工 业务战略的实施、控制与评价问题。 经过分析研究，本文认为云天化集团有限责任公司精细磷化工业 务战略应是：未来5～15年，通过兼并、收购、重组整合现有资源和 内部发展相结合，实施纵向一体化发展战略。在竞争战略上，实施成 本领先和产品差异化相结合的战略。即在大宗基础原料产品方面，实 施以成本领先为基础的稳定型发展战略；在中高附加值精细产品方 面，实施以产品差异化为基础的扩张型发展战略；从而推进市场渗透 和市场开发，提高市场占有率。在公司现有产业结构基础上，建立和 发展自己的原料、电力供应基地，推进与销售商的战略合作，整合、 拓展销售渠道和网络，为客户提供良好服务，提高客户忠诚度，使公 司成为世界精细磷化工行业的优秀企业之一。 关键词：精细磷化工行业结构业务战略 Abstract of morethan20 reformthe Inthe and economyperiod years planned mostofthedomestic inChina，the of progress development opening relied0n had the the by brought enterprises opportunities