我国证券公司营销策略研析.pdf

摘 要 证券市场是我国资本市场的重要组成部分，它的发展状况如何不仅决定着我 国国企改革能否顺利进行，而且决定着我国国民经济能否健康发展。作为资本市 场的重要参与者诵 券〔公司，对资本市场的健康发展又起到重要的作用。因此， 如何建立、发展和完善中国证券公司的问题是十分必要的。 随着证券市场的发展，证券公司之间的竞争己经达到白热化，高利润时代随 着熊市的到来一去不复返，证券公司为了巩固原有的市场份额，开拓新的利润来 源，越来越注重营销工作，可以说，证券公司营销是伴随着证券市场发展应运而 生的营销新领域，有别于传统市场营销，属于服务营销的范围。在行业竞争日益 激烈的证券市场，证券公司为了生存和发展，竞相引入市场营销理念，以创新的 营销理念指导工作，争取各自的发展空间。 在整个行业处于微利、亏损状态下证券公司迫切需要提高经营管理水平，证 券公司营销工作将越来越受重视。所以，本文把证券营销作为研究对象，试图结 合中国证券公司实际情况，建立证券营销的基本理论体系，提高证券公司管理水 平，尤其是对证券公司提高营销能力具有一定指导作用。 本文首先介绍证券市场引入市场营销的重要性，总结了国内外市场营销研究 现状，然后分析传统市场营销与证券营销的不同点，揭示证券营销的内涵及特征， 并回顾了市场营销理论的发展过程。最后结合证券公司实际工作，阐述并分析证 券营销环境、市场细分、目标选择、价格策略及促销渠道，并利用波特的竞争轮 廓矩阵评价我国十大证券公司竞争力，并给出相关建议。 关键词:证券公司 证券经纪业务 证券营销 营销策略 竞争矩阵 Abstract Developmentofthestockmarket,whichisanimportantpartofthenational markets,isthedecisionfactorsofthestateenterprisesreformandnationaleconomic developmentalso.Astheimportantmemberofthestockmarket,theperformancesof thesecuritiescompanieshaveverysignificanceforthedevelopmentofthestock market.Becausethecompetitionbetweenthesecuritiescompanieshasbecomemore andmorefierce,securitiescompanieshavetoimprovetheperformanceforgetting benefit.Sosecuritiescompaniespaymoreandmoreattentiontothemarketand improvetheirsellingskill.Inthedissertation,securitiesmarketisfocusedon.Based onthesituationofChinesesecuritiescompanies,theoreticalrfameworkofsecurities marketisproposed.Thestudyofthedissertationhastheoreticalsignificanceanc practicalvalueforChinesesecuritiescompaniestoimprovemanagementandability tocompetition Inthedissertation,first,theconceptofmarketingisintroducedintothe securitiesmarketandthecurrentsituationofmarketingresearchesathomeand abroadisreviewed.Second,thedifferencesbetweentraditionalmarketingandthe securitiesmarketingaredeeplydiscussed.Themeaningandcharacteristicsof. securitiesmarketingareclearlydisclosedandthedevelopmentprocedureofsecurities marketingtheoryissummarize