ZHONGHUA公司市场营销的分析和策划.pdfVIP

． 堕堕窒望奎兰竺壅兰兰篁：堡苎 笙!基 摘要々386692 与策略，期望ZHONGHUA公司导入现代营销方案，实业企业战略目标。 ． 有率与资金回笼率低)以及进行市场营销策必≈必要性与可行性。本文在分析企业营销 司的发展战略，为快速发展战略，并提出了四个可供选择的发展策略。要实现这一企业 ＼， 战略、最重要的是在于如何赢得市场。这就是文章研究的重点。(同时，为了解市场，满 、 足用户需求，文中对化肥购买行为进行了较系统地阐述，提出了“效果第一，价格其 次”的营销观点。为更好地选择目标市场，不断提高市场占有率与资金回笼率，文章 在大量调研的基础上，提出了营销问题的解决方法，即以“短渠道自销为主，加大营 销人员的激励、培训与监管力度”营销方案，并系统阐述了ZHONGHUA公司的营销 策略，尤其是价格与分销方面：再次，为了更好地做好营销工作，论文强调了{丸，亍力， 并在组织和制度上加以管理和控制。最后文章提供了ZHONGHUA公司的市场营销策 j、、／ 划案例的纲腰与计戈0行动表。丫 ／ 论文主要围绕长期受计划体制束缚的磷复肥企业如何在化肥流通体制放开的环境 与WTO机遇与挑战下，对营销进行刨新并建立自己的营销网络，以熊放农资公司对企 业的制约，发挥企业优势，扭转产销率与资金回笼率下降的局面，进而提高企业竞争力 与效^益。 【关键词] 企业磷复肥市场营销战蘸策西短渠道 耍堕窒望奎堂堕窒圭堂垡笙苎 兰!堕一 ABSTRACT the caseofZHONGHUA competitive marketingprograme， Counting modem and the thethesis the marketing theoryproposes applies marketing taticsand 1and—inmodem company’S strategy,experting刁{oNGHUA its strategy marketingpulfils plan． Firstof IA’S records．the all,thepaperpresents硝ONGImmarketing its existent andthe and of scheme． necessity problems possibilitymarketing onthe ofZHONGHUA’S Based analysis marketing discusses