青岛汉缆股份有限公司市场营销策略探究.pdfVIP

青岛汉缆股份有限公司市场营销策略研究 摘 要 本文通过对青岛汉缆股份有限公司市场营销策略的研究和分析，制定适合其自 身需要的市场营销策略，帮助青岛汉缆股份有限公司进一步改善其市场营销状况， 扩大市场份额，具有重要的现实意义。同时，本文也为其他同类企业的发展提供借 鉴。 本文结合汉缆股份有限公司大量的数据资料，通过对其公司内外部营销环境的 分析，运用波特五力模型，发现公司现有市场营销策略的不足，并制定新的营销策 略组合。本文主要从以下几个方面展开研究：首先介绍涉及的相关理论基础，其次 分析汉缆股份有限公司内外部环境，剖析原有的市场营销策略，找出问题及原因， 从而帮助企业寻找市场机会，发现外部威胁；接着，针对具体情况提出具体的解决 方案和市场营销策略组合；最后得出论文的结论。 本文在研究中取得了一些成绩，主要体现在得出了一套完整的关于青岛汉缆股 份有限公司市场营销策略，并以此为汉缆制定了产品策略、价格策略、渠道策略、 促销策略和服务策略等。产品策略上，建议对产品优化组合，注重品牌营销，多创 专利产品；价格策略上，运用价格竞争定价和差别定价策略相结合；渠道策略上， 直销、直营和经销代理互补；促销渠道上，在加强人员推销的同时，加大广告投入 和宣传力度；服务策略上，进行“顾客导向服务”。 关键词：电线电缆 市场营销策略 目标市场 Research on Marketing Strategy of Hanhe Cable Co, Ltd Abstract Based on the research and analysis on the marketing strategy of Hanhe Cable Co,Ltd, a suitable strategy combination can be built up. It is very important and practical to improve the marketing condition and expand the market share for Hanhe Cable co,Ltd. It also provides a good reference for other similar enterprises in market development. There’s great plenty of date information of Hanhe in this paper. The strategy combination are built up after analyzing the market environment inner and outer, using the Porter’s Five Force Model and finding out the deficiency of current strategy. The paper is expanded from following aspects: the introduction of relevant theories; secondly, on the basis of analysis on the internal and external business environment, digging out the problems and causes, disclosing the external threats and helping the enterprise to find market opportunities; thirdly, proposing specific solutions and marketing strategy aiming at specific circumstances; finally, drawing the conclusions. The main achievement of this paper is coming out a complete marketing strategy overall. On product strategy, it is proposed to product optimization, bran