AICI保险公司营销策略探究.pdfVIP

AI CI保险公司营销策略研究 摘要 近年来随着我国经济的快速增长，面对世界各国复杂多变的市场环境和营销环境， 尤其是金融风暴的浪潮下，为了行业持续快速的发展，打造和培育公司的核心竞争力， 保险行业各家公司均纷纷投入专业组织、机构和人才研讨公司新的营销策略，有效抵御 金融危机的冲击和应对行业新的发展。在某种意义上，保险业的管理理念和经营思路正 在进行着翻天覆地的改变，步入一个全新的发展阶段。 AICI成立于2007年，成立之初跟由于大多数保险公司一样在营销策略都沿用“投 入拉动型”的高成本策略，2008年财产保险出现全行业亏损的事实震醒我们必须首先回 归企业的经济属性，并重新反省“承保亏损投资弥补的盈利模式；外延式高成本快速 扩张对核心资本金的侵蚀；数据真实性问题动摇决策基础和可能伴随系统风险的危害。 本文介绍了笔者在管理实践中，在三年内通过营销策略的有效制定初步实现了公司 经营利润，并取得了一定的工作成效。并在前期公司营销策略制定的基础上进行了深入 的分析，找出公司目前存在的主要问题：公司渠道营销能力不足、“安保互动”核心打 造投入不够、险种结构单一渠道、专项产品研究单一，并在此分析研究的基础上利用Sw0T 分析模型对公司营销策略进行前瞻式的研究，通过sTP战略模型及4P营销组合工具对 公司目前营销策略进行了优化和调整，并提出了执行策略的保障措施。 本文的结论是：基于企业盈利预测下进行营销策略的合理优化和调整是科学可行 的，提出了营销策略与未来盈利相结合的发展模式，调整发展结构，强化成本管控，考 虑到未来的发展方向和思路，安排好今天的盈余业务、储备好明天增长业务和培育好未 来种子业务，确保承保持续盈利能力，对同类型财产保险公司具有一定的借鉴意义。 关键词：AJCI保险公司STP战略营销策略策略保障 AI CI MARKETI NGSTRATEGYRESEARCH ABSTRACT WithChina’s economic weaure the rapid gro、Ⅳth， facingcomplexmarketing enVironment．Inthe6n锄cialmarketand market insurance capital fluctuations，the isthecase fbrasustainable and cultivatethecore industry competitiVeadVantage area11inthenew ofinsurance competitiVeability，we marketingstrategy companies were can consolidateand resistthe of with discussed，weef佬ctiVely impact a coping financialcrisis．TheinsuranceofVariouselements ofthenew the combination， business insurancetoo