KEDGE私董会 中小制造型企业的持续创新与创业.docVIP

时间：2015年3月28日地点：上海衡山宾馆私董导师：路至伟先生，高级经济师，法国KEDGE商学院特聘私董会教练案例点评：王华博士，副教授，法国KEDGE商学院私董会部分深度报道 路至伟先生简介：法国马赛KEDGE商学院特聘私人董事会教练，领教工坊私人董事会签约领教，高级经济师, MBA导师。蜜兰投资机构创始合伙人, 绿派（上海）能源股份有限公司合伙人，中建信资本战略顾问,飞雕集团战略顾问。路先生拥有成功履职经验的高级经营管理专家。擅长：集团战略、营运（运营）（横跨多家知名跨国公司、国企上市公司、民企集团）, 品牌的投资、经营和管理。亲历运作过四家上市公司；亲历辅助过上市四家上市公司。在辅导“创业型”企业，有其独到之处。数十年间，曾在以下企业身居要职， 并积累了极富价值的宝贵经验：三星电子（中国）董事长中方总经理、上海家化执行总经理、斯米克集团副总裁、飞雕集团总经理。路老师演讲分享一、我的“势、市、事”管理理念路至伟总结自己44年的制造业职业生涯，并于上世纪90年代初，首创“势、市、事”的管理理念。企业创始人或董事长，在经营过程中秉持“势、市、事”管理理念，有助于审时度势，化险为夷。?所谓势者，把握宏观、中观环境的大趋势。?所谓市者，＂经理人员必须在不确定的条件下做出肯定的回答＂(德鲁克, 《有效管理者》)。?所谓事者，即企业指标评价体系。在做具体事务时，这些指标（包括储备指标）是衡量管理业绩的标准。 二．飞雕集团如何把握“势、市、事” ，5年销售6亿跃为20多亿2009年至2013年间，飞雕集团销售规模由6亿跃为20多亿，在“势、市、事”的把控上应该说是十分成功的。1、“势” 实施融入O2O商业形态的“同心多元化平台模式”战略2、“市” 收购50年品牌历史的意大利企业为基础，启动了开发满足个性化需求的智能化产品与提高品质、降低成本的自动化装备投入的国际合作项目；提升品牌价值与美誉度的广告推广；3、“事” 运营层面的具体体现：（1）职能解析?各层級，承担＂势、市、事＂分工之职能；?各部门（区域），构建＂势、市、事＂运营之条件；?管理团队人员，具备＂势、市、事＂协同之心力。（2）项目解析?毎天时时处置＂项目＂?跨部门协同推进＂项目＂?独立法人运营＂项目＂（3）运营解析?体现论：研发体现产品巿场价值；设计体现产品制造成本；釆购体现企业利润?影响论：计划架构影响运营能力；库存结构影响良性运营；物流配送影响运营质量?决定论：合适供应链形式决定发展；拿捏住多元化（同心）决定发展；持续激励的文化决定发展。在互联网推动下，电商“空降”传统渠道，压迫渠道商多重选择；而满足消费者个性化需求又成为了可能。在解决消费者的需求或痛点时，如系列产品解决方案，新材料、新工艺、新功能、选色彩，设计一体化方案等，飞雕集团可谓在行业里异军突起，出彩纷呈。但是，传统制造业企业创新创业，尤其是在移动互联网产业化、商业化背景下，一大批类似飞雕的企业，仍然在艰难探索中前行。 从“势”的角度分析，困扰于创新创业难的本质诱因，主要有三点：（1）互联网正在重塑商业规则互联网科技延伸了媒体的内容和外延，而媒体更新着人文（包括价值观），那么，人文正在重塑社会商业规则。例如，互联网讲的是去中介、去中心化，打破信息不 对称，而中间环节，大企业的主导，通过信息不对称赚钱，恰恰是原先制造型企业的存在依据。在这样的冲击波下，传统制造型企业的商业模式遭到了颠覆性的威 胁。（2）科技冲击着传统商业运营模式在移动互联网商品化的过程中，传统制造业产业的互联网化是必然的趋势。互联网的科技进步，如移动互联网、大数据、云计算等，促使传统制造型企业的商业模式进化，催生全新的运营模式和管理模式。（3）粗放增长的思维惯性过去的中国经济，GDP增长长期保持10%左右，做什么都会有人要，不会有太多人专注于核心技术和装备的投入，知识产权保护也没有成为社会的普适价值，企 业家更多关注的是劳动力成本低下的人口红利。目前，中国经济已经进入的新常态，但是企业家们的思维惯性还是停留在粗放的企业发展模式上，没有及时迭代创 新。 三、扶植传统制造型企业创新创业过程中的观察及感悟制造业创新创业不是件容易的事，但是有规律可循。多年的行业经验，从“市”层面剖析，结合近两年曾经辅导过近10家企业创新创业的观察及感悟，路至伟总结出四条可以借鉴类型：类型一：坚持主业。在行业有机会时不要轻易转型。坚持主业才是成功之道。一家名为迪豆品牌的化妆品企业在去痘领域曾经占有很高的市场份额，OTC渠道的占有率更是一枝独秀。这一类企业无需盲目转型，在化妆品领域还有许多创新机会与发展空间。类型二：依托现有的基础进行创新创业。有一家为国内汽车