XX银行广西分行银团贷款营销策略的研究.pdf

XX银行广西分行银团贷款营销策略研究 摘要 银团贷款是二十世纪中期国际金融市场全球化的产物，并于六十年代末随着欧洲美 元市场的膨胀而迅速发展。随着国内金融业的开放与发展，国内商业银行开始把银团贷 款融资模式引入中国。由于银团贷款在项目融资上具有融资金额巨大、贷款期限较长、 还款方式灵活、分散银行信贷风险、银行收益可观等独特优势，它的出现受到国内信贷 市场的欢迎，各商业银行亦纷纷开展银团贷款业务。 本文首先对国内外市场营销理论与商业银行营销理论的发展进行简要回顾；其次， 结合市场营销理论对)【)【银行广西分行银团贷款营销现状展开分析，指出当前xx银行广 西分行银团贷款营销存在的营销理念执行力不足、产品服务效率不高、定价能力不足、 渠道建设滞后、促销方式简单、营销人才紧缺等问题；再次，从宏观与微观环境角度， 考察xx银行广西分行银团贷款营销所处的客观环境，并运用SwoT分析方法对xx银行 广西分行银团贷款营销内部优势和劣势，外部机会与威胁进行小结；最后，结合市场营 销理论，指出XX银行广西分行需要通过创新营销理念、提高产品服务效率、增强业务 定价能力、加快渠道建设步伐和合理定位促销策略来对银团贷款营销策略进行改进，并 从营销文化、营销团队、激励机制、组织效率、服务质量和营销风险防控方面探讨了落 实改进策略的具体措施与制度保障。 关键词：)【X银行广西分行银团贷款营销策略 RESEARCH0NTHESYNDI CATEDLOAN MARKETI NGSTRATEGY0FXXBANKGUANGXl BRANCH ABSTRACT Wtch廿le ofIntemational蜀h姗cial markets，tlle deVelopment syndic砷耐lo趾、Ⅳ嬲 iIltllemid-“删em had witllthe ofthe produced CcIntury，andralpidlydeVdopedexpaIlSion Eurodollarmarket．W油tlleliberalizationand offinanCialsectorinollr development coun訇啊 co衄ercialb锄玉【S tlle lom幽C11iIla．A心tlle many beg趾t0砷胁duCesyndicated uIlique iIl finaIlce，such嬲it a h嬲 advallk玛eproject h部adV嘲geiIl血锄cingla唱e—scale血nds，and Ⅱ1e loaIls mcre雏esbaIll【’sreVenues lo孤、v勰 long—tennperiod，and greatly．Sotlle驴dicated commercialbaJll【sWhenit inChjna． complimentedbymany kld印peared 111is abriefreViewoft11e at papergives m破etiIlgt11eo巧’sdeVelopmentfirst．Secondly， we、析U mesituation强deIⅣiroIlIIlcntontlle of anaJyze