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【派代电商师说4】有问必答——就这样做钻展 【本期主题】：钻展！（旨在解答中小卖家对于钻展的疑惑）【本期嘉宾】： HYPERLINK /n/云荒老罗 @云荒老罗  HYPERLINK /n/剑十笑%3cbr%3e @剑十笑? 师说第四期关于钻展的问题欢迎大家在本帖下跟帖提出，我们将在第一时间解答您的提问，嘉宾不是万能的，请提问擅长领域——钻展（欢迎关注微博：@小林克快长大）???? p s：优秀问题将被整理展示在【自习区】，供大家日后学习参考！?? ??? ---------------------------------------------自习区-----------------------------------------??? 1、做好钻展的要点有哪些？哪些应该重点抓？??? 答：最重要是图片，其次是操作人员的计划。??? ??? 2、在钻展的竞价的时候其实学问很大，总想用最低的价格让日预算刚好烧完。但其中如何竞价是关键，那竞价究竟有什么好的方法让自己的竞价更加合理甚至精准呢？??? 答：一定要每天都投才有手感，才会对价格比较敏感，第一次投都是瞎投的。如果今天预算花完，第二天可以降两三毛。展示不完就提几毛。慢慢就可以找到平衡点。??? ??? 3、怎么把钻展做到0.01一个点击呢？??? 答： HYPERLINK /topic/98659 钻展，那些几分钱，甚至1分钱一个点击 背后的秘密！附图??? ??? 4、1：怎么来找跟自己风格相近，流量大的店铺来定向？2：如果定向了人群和店铺，怎么来避免重叠？3：在提高预算，提高出价的同时。前提怎么选适合自己的资源位，热门资源位怎么抢啊？??? 答：1，数据魔方后台，顾客跳失，看看你的客户进你店后都去哪些店买了，这些店是跟你匹配度最高的。还有就是根据你自己的产品，在搜索时用一些长尾词，搜索这些长尾词出来的产品是跟你产品比较接近的。 2，重叠了也没有影响，照样是展现啊。 3，这个真不好回答，一般新手可以多个位子测试一下，选取点击率和ROI最高的作为常备广告位。??? ??? 5、给我们新手详细介绍下各个展位的情况吧。让我们少走点弯路。谢谢 我是女装类目的。??? 答：促销名店服饰馆，女装类目首页一屏轮播焦点图，首页轮播焦点图，淘宝首页一屏右侧Banner，淘金币首页第1轮焦点图，资讯画报内页背弹。女装目前在这些位子表现较好。不过女装一直是强势类目，到拿都好。??? ??? 6、店铺经营到哪种程度可以考虑开钻展进一步提升了呢？??? 答：转化率达到一定高度就可以尝试了。我是这么认为的，还是要内功练好。??? ??? 7、2个计划，第一个计划底价比第二计划高，第二个计划溢价比第一个高，第一个计划总体出价比第二个低，是不是他们两个的定向出去之外的流量，就看底价来竞争了，那是计划一底价高，那是不是先计划一先拿流量，但第二个计划整体出价比一高，这应该怎么算???? 答：这个理解起来很复杂，首先第二个总体溢价比第一个高，那么如果人群一样，第二个计划肯定比第一个优先展现，但是除开他们所定向的人群之外，其他的流量计划一肯定比计划二优先拿流量。这个不是整体价格来算的，是按照拆分单价来算，就是：底价+单个定向出价=该人群展现价格 这个时候是与总价是无关的。??? ??? 8、钻展报名通过是不是和类目有很大的关系，比如我们3C数码配件 貌似很少上的？??? 答：数码3C类目涉及到品牌问题，钻展是卡得比较严的，你如果能搞到品牌授权，你提交给钻展小二，是可以审核的。??? ??? 9、想问下大师：? 钻展出价，假如AB两个计划。 同一样的位置，定向的人群，定向的店铺。都是一样。投放金额也是一样。 如果A计划，底价是1元。 人群出价：0.8? ，?店铺出价：1。 那么A计划平均出价1.9元。??? B计划， 底价是0.8元，人群出价是：1。? 店铺出价是1.2 ， 那么B计划平均出价也是1.9元。那么A,B计划。 在投放钻展同一个位置。 会优先展示A? 还是? B ？ ??? 答：A跟B的人群+低价 店铺+低价的出价是相同的。分别是1.8和2元。界定上，如果说这个流量在淘宝数据库定位是他投放的人群那么就是看AB计划的创建时间来进行展现 A创建早就是A 店铺定向也是一样。??? ??? 10、我现在有在投钻展，我们是男包类目，目前投放的主要是首页广告位，请问钻展广告为重哪些位置是最适合男包类目的。宝贝详情页面怎么样？??? 答：女包频道焦点图，流量不大，但是转化还不错。以前试过search 8，转化也不错。 文章来源： HYPERLINK / 派代网 文章作者：  HYPERLINK /269751 \o 剑