区域经理考核标准.docVIP

区域经理考核方案 一、考核指标 1、指标设计 考核内容 考核指标 销售与市场管理 完成销售计划目标 销售计划达成率 销售收入管理 销售增长率、销售毛利率 报表管理 报表及时率 销售费用管理 销售成本控制 销售费用率 市场开拓 新客户开发 新客户开发达成率 2、指标量化设计 序号 量化项目 考核指标 指标说明 权重 1 销售目标完成情况 销售计划达成率 实际完成的销售额或销售量 计划完成的销售额或销售量 60% 销售增长率 本期销收入—上期销售收入 上期销售收入 5% 销售毛利率 销售收入—销售成本 销售收入 5% 报表及时率 及时报表数量 应交报表总数 5% 2 销售费用管理 销售费用率 销售费用 销售收入 10% 3 市场开拓 新客户开发达成率 新客户实际开发数量 计划新客户开发数量 15% 二、考核目标 1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。 目标等级 销售额 对应薪资计算方式 备注 基本目标 月度计划目标 等级底薪+等级提成+月度考核奖金 实际完成额≤基本目标 挑战目标 月度计划挑战目标 等级底薪+等级提成+月度考核奖金 基本目标实际完成额≤挑战目标 2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。 目标等级 销售额 对应薪资计算方式 备注 基本目标 季度计划目标 季度考核奖金 实际完成额≤基本目标 挑战目标 季度计划挑战目标 季度考核奖金 基本目标实际完成额≤挑战目标 3、提成及计算方式： 提成 等级 月度销售目标 完成率 提成 系数 年度计划任务3600万 第一季度 第二季度 第三季度 第四一季度 A级 80%以下 0.5‰ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 B级 80%＜X≤90% 0.6‰ 累计销量 占年计划 % 累计销量 占年计划 % 累计销量 占年计划 % 累计销量 占年计划 % C级 90%＜X≤100% 0.8‰ D级 100%以上 1‰ 注：1、所有销量须减去装修返款、政策支持、广告返款等，以财务实际到款数据为准。 2、请假超过六天（含）以上当月不计提成。 3、月度提成扣除5%作为营销中心月度活动费用； 4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被扣除10%作为营销中心月度活动费用。 5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。 第 季度 绩效考核指标量表被考核人姓名 职位 考核人 职位 指标维度 KPI指标 权重 绩效目标值 考核得分 销售增长率 5% 季度同比增长≥30% 销售毛利率 5% 报表及时率 5% 销售费用 销售费用率 10% ≤12% 市场开拓 新客户开发达成率 15% ≥80% 本次考核得分 绩效考评说明： 签字： 日期： A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分， B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分， C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分， D、未达10%增长率情况为0分 3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。 4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。 5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。 （销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用） 6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。 ×100% ×100% ×100% ×100% ×100% ×100% ×100%