LTFS公司中国区销售渠道建设的研究.pdfVIP

11220690223张晟 LTFs公司中国区销售渠道建设研究 7结论…………………………………………………………………………………………………………．39 参考文献……………………………………………………………………………．40 致{射……………………………………………………………………………………………………………．．41 万方数据 11220690223张晟 u下S公司中国区销售渠道建设研究 摘要 销售渠道环节是企业获取竞争优势决定成败的一个重要战略要素。伴随这些年 电子行业整体高速发展，中国电子元器件市场的竞争也愈加激烈，如何在中国市场 建立适合本企业发展的销售渠道，进一步取得销售渠道的竞争优势，有效管理配置 分销商渠道，都是外资电子元器件原厂迫切需要考虑的问题。 LTFS公司成立于1927年，是一家全球领先的电子元器件产品制造商，公司于 上世纪90年代中期就开始在中国大陆直接投资建厂，成为最早一批入驻苏州新加坡 工业园的跨国公司。经过多年的发展，LTFs公司在中国大陆市场上取得了良好的业 绩，但是一些问题也渐渐浮现出来，销售渠道即是其中一个较为突出的问题。本文 针对LTFS公司销售渠道存在的问题，寻找渠道优化的关键点，设计出适合LTFS 的渠道模式和优化策略，针对不同的目标客户建立高效的、可控的、有适应力的销 售渠道体系。本文的研究希望能够为我国众多电子元器件制造商在设计、建设和完 善销售渠道建设方面提供一些有益的思路和借鉴。 关键词：电子元器件；销售渠道；分销商 万方数据 1l 220690223张晟 LTFs公司中国区销售渠道建设研究 Abstract Thedistributionchalulelisan elementfor towin importaIltstrategic companies meoVeraU oftheelectroIlics the competitiVee起e．Wim r印iddeVelopment indust叫in aJld recent C11ina’selectronic is more more years， componentindustrybecommg haSbecomeaIl for electrollic urgent componem competitiVe．It problemforeign—owned toconsiderhowtoestablishdistributionchaIlnelssuita_blet0their compaIlies respectiVe ontheCmnese ofthedistribution market，win chamel，aS deVelopment competitiVeedge wellaS andallocatethedistributorchaIlne