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China 融资物流业务 大新华物流（北京）有限责任公司 一、融资物流概念 二、融资物流发展现状 三、融资物流业务开拓方案 四、风险防控 一、融资物流概念 * 一、融资物流概念 处于供应链中的企业，以原材料或产成品做质物 通过第三方物流公司的监管 将有形的产品或物料质押给银行以获取融资 第三方物流与银企合作的综合性服务平台 融资物流概念 * 二、业务类型 1、仓单质押 仓单质押是指出质人把质押物存储在物流企业的仓库中，然后凭借物流企业开具的仓单向银行申请授信，银行根据质押货物的价值和其他相关因素向客户企业提供一定比例的融资。 融资物流概念 * 2、保兑仓 保兑仓即银行在收到出质人（经销商）交纳的保证金后向上游生产商开出承兑汇票，生产商在收到银承后（前）向银行指定的物流企业仓库发货，货到仓库后转为仓单质押模式。若银承到期后，出质人无法按时偿还银行敞口，则由生产商回购质物补足银行敞口。 融资物流概念 * 3、 融通仓 是指在上述操作模式的基础上，若出质人到期无法偿还银行融资，则由物流企业负责处置、变现质押物，补足银行融资敞口. 项目概况 * 4、信用证下货权质押 是指银行为进口商开立信用证向国外的生产商购买货物，进口商缴纳一定比例的保证金，其余部分以进口货物的货权提供质押担保的货押业务。 项目概况 * 三、发展此项业务的意义 融资物流概念 1，物流业与金融业结合，创造了一个跨行业、相互交叉发展的新业务空间，为同质化经营向差异化经营的转变提供了可能。 2，物流企业通过融资物流切入利润回报丰厚的金融业，提高了自身的盈利水平。 3，利用融资物流业务，物流企业结识了新客户，拓展了新市场，延伸了服务链条拓展了服务网络。 1，生产商参与融资物流业务，提高了资金回笼速度，加快了资金周转，降低了运营成本。 2，解决了中小经销商的周转资金，生产商稳固并拓展了销售网络，有效扩大了产能。 1，融资物流业务为银行完善结算支付工具，提高中间业务收入创造了机会。 2，银行在发展该业务的同时，也开发了新的客户群体，培育了潜在的优质客户。 3，银行通过该业务增加了存款收入。 4，银行通过和物流公司的合作，提高了资金利用率，有效降低了资金风险。 1，融资物流业务利用物流（动产）质押突破了传统固定资产抵押模式，缓解了中小企业急需的流动资金。 2，融资物流可有效降低企业的融资成本。 3，中小企业利用银行的资金与物流企业的规范化、信息化管理，缩短了销售周期，加快了产品周转，提高了资金利用率。 二、融资物流发展现状 融资物流发展现状 行业现状 各商业银行多认同国字号监管公司，中小型监管公司难准入 1、我司成立年限较短，财务报表数据“不美观” 2、我司缺少行业内操作、管理经验 较多中小企业依靠银行系统高层关系取得准入资格，低价控制市场，导致监管费率持续走低， 存款准备金率不断提高、保证金纳入存款准备金等政策导致各行流动资金吃紧，新增业务极少甚至续做业务没有额度； 大宗商品价格波动较大，经销商库存极不稳定，监管难度增大； 我司现状 我司融资物流业务银行准入工作进展缓慢 1、银行系统审批流程较多，审查较为严格 2、我司同各家银行合作较少，而且接触的多为基层人员 融资物流发展现状 融资物流业务市场利好现象 国字号监管企业市场份额逐步缩小； 部分国字号监管企业管理不善，导致合作银行拒绝继续合作； 国字号监管企业调整业务发展方向，逐步退出简单输出监管业务； 国字号监管企业对抗银行各种条款，相持不下，合作暂停。 各家商业银行对监管企业的需求逐步增大； 优胜劣汰； 急需扩大市场，通过监管公司的进入，增大市场份额 三、融资物流业务开拓方案 1、业务突破 2、从银行的角度把握市场发展趋势 * 融资物流业务开拓方案 1、业务突破 银行营销（80%精力）：取得银行准入 1、业务需要：该银行目前并无较稳定的合作伙伴 2、业务刺激：通过合作，为该行带来新的客户或市场 各商业银行分行有专门负责监管方准入的部门，营销人员可以同该部负责人建立良好的关系。通常，每个业务报卷时，业务经办人员会向其咨询合作监管方等事宜，届时，该部负责人可向业务经办人员推荐公司。 仔细研究当地市场，在不违反原则的情况下，尽最大可能的满足银行提出的要求，并以最热情的、认真的态度为其服务。 * 融资物流业务开拓方案 重点开发的银行 可开发的银行 * 融资物流业务开拓方案 其他营销渠道（20%精力）：携优势客户促进银 行准入工作的进行。 1、同行介绍：以单个客户为突破口，挖掘其同行企业 2、上下游客户：以单个客户为突破口，挖掘其上下游