华润雪花啤酒武汉市场营销渠道设计与探究.doc

华中科技大学硕士学位论文AbstractOursalesvolumeofbeer,30milliontonperyear,hasbeenthetoponeoftheworldsince2003,soweexpectthatitishardforothercountriestoexceedinrecentyears.However,thereisawidegapofoperatingstatusbetweenoursandsomedevelopedcountries,suchasBelgium,GermanyandJapan,especiallyontheconcentrationratioofbrandandprofitability.Takethestatisticsof2005asanexample,theannualsaleofU.S.is23milliontonwhichismadeonlybyBudweiser,Millerandseveralenterprises.TheannualsaleofBudweiseris13milliontonandMillerabout7million.Thesetwoenterprisesalmostoccupythe87%marketofU.S.ThenetprofitofBudweiserin2004is2.2billionRMB,butourtotalnetprofitislessthan3.6billionRMB.ThisoperatingstatusdiscrepanciesandthegreatpotentialofChinamarketcertainlyleadtotheentranceoftransnationalenterprisesandalsodecideChinabeerenterprisesfacingunprecedentedpressureofcompetition.BasedontheanalysisofMarketingchannelbetweendomesticandforeignbeerindustries.AslongastheoperationofSnowBeerinWuhanMarket,thispaperdiscussestheproblemsanddevelopingstrategiesofSnowBeerinWuhan.TheresultsofthispapersuggestthatthedesignofMarketingchannelshouldsubordinatetothestrategicgoaloffirm.Marketingchannelshouldbeadjustedtokeepadaptivetothedevelopingstageoffirm.AstothestatusquoofSnowBeerinWuhan,thebestMarketingchannelshouldadoptdistributioncoordinatesystem.Keywords：MarketingchannelChannelModelMarketingsystemmodelII独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本论文属于保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文1绪论1.1本课题研究的背景目前中国啤酒市场竞争障碍逐渐消除、品牌日益集中、市场日益走向成熟。而西方国家的啤酒市场早已饱和，有的甚至出现负增长，这就导致了跨国啤酒企业巨头必定会通过各种方式、方法进入中国市场。外资的进入加剧中国啤酒市场竞争的国际化，企业资本结构的复杂化等。但中国啤酒市场仍具有中国特色，这里幅源辽阔，流通环节错综复杂啤酒经销商众多而分散，啤酒市场水平和众多地区文化、观念、上游供应链参差不齐，导致各啤酒企业的竞争力水平各有所异。再加上近几年通