商贸物流企业的商业和住宅项目广告推广.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 商贸物流企业的商业与住宅项目广告推广 商业与住宅项目的差异与共性 商业项目 住宅项目 1、 卖点不同 2、 阶段性不同 3、 推广效果的侧重点不同 卖点 住宅营销推广的是“生活方式”， 商业项目是一种投资概念，注重回报率和回报周期，其推广的核心价值是投资潜力。 卖点 住宅 - 生活方式、地點、户型、小区内部环境、生活配套、 交通、项目周边配套等 卖点 住宅 - 生活方式、地點、户型、小区内部环境、生活配套、 交通、项目周边配套等 卖点 住宅 - 生活方式、地點、户型、小区内部环境、生活配套、 交通、项目周边配套等 卖点 住宅 - 生活方式、地點、户型、小区内部环境、生活配套、 交通、项目周边配套等 卖点 商业项目(商铺)是一种投资概念，注重回报率和回报周期，其推广的核心价值是投资潜力。 卖点 商业项目(商铺)是一种投资概念，注重回报率和回报周期，其推广的核心价值是投资潜力。 卖点 商业项目是一种投资概念， 注重回报率和回报周期， 其推广的核心价值是投资潜力。 卖点 商业项目是一种投资概念， 注重回报率和回报周期， 其推广的核心价值是投资潜力。 階段 推广的重点阶段不同，是因产品的属性不同， 卖不同的东西说不同的话，说的重点和方式也不同， 做的方式也有所区别。 这些不同的根本原因是由于目标客户群体的购买心理和动机的不同。 产品决定客户，客户决定推广。 階段 住宅 消费群体为两种，分别是 - 自住型 - 投资型 (一般都是短线投资收益，买卖关系为主)； 在项目前期，项目定位和设计都只停留在图纸上，人们对项目的态度存有一定的谨慎，但有憧憬。 階段 而随着工程进度的进展，项目逐渐呈现在人们的面前时，对人们的信心是非常有利的支持，这也是，住宅项目往往在封顶的时候会形成一个销售高超的原因。 住宅的推广过程的重点和难点是在项目还没有具体形象的时候，推广过程中，可以根据销售的要求，进行有针对性地选择推广的重点阶段。 階段 商業 消费群体为两种，分别是 - 投資型 - 自營戶 商业项目则不同，商业项目推广的重点阶段是项目开盘前后，这是商业项目销售的黄金时间。 階段 商业 项目有一个坎，就是临近项目的开始营业的时期。 开始营业前的招商情况，营业后的经营状况直接影响了各个层面客户对项目的信心，商业项目的投资风险也在于此。 階段 在项目操作的前期，我们具有信息的优势，很容易树立起客户对项目的信心，短时间内促成销售行为的产生 随着，项目的信息优势将减弱，客户获得信息更多，思考的因素也就会更多，增加了其犹豫性。 开业 前9个月 营销活动 广告形象 装饰陈列 产业论坛 主力店装修开始 前6个月 前3个月 大型户外装置动工 次主力店装修开始 大部分店装修开始 室内装置设计布置 会员管理 品牌加盟/ 招商成果新闻发布会 (招商) 开业日期公布记者会 大众媒体推广 网络资源统筹* * 内容包括:　Facebook ,Twitter, Tencent/Sina weibo , Wechat ,Instagram ,Qzone and App 会员招募开始 开业信息发送 9月28日 开业 1月 营销活动 广告形象 装饰陈列 开业活动 11月 增加流動餐饮布置 联同城内商家, 进行华南城美食节 (营运) 深圳北商业中心圈 会员管理 网罗全球美食, 汇聚华南城 联同电影院，KTV，游乐场 “华南城一日玩不完”活动 环球娱乐休闲新地标 华南城让你乐而忘返 结合娱乐特色, 进行特色布置 广告位 建立美食相册，会员上载美食照片, 可得优惠劵 会员分享玩乐体验，即获赠电影票 以饮食品牌为主 以娱乐品牌为主 9月28日 12月 2月 节日/ 节点 万圣节 国庆 圣诞节 元旦 春节/ 情人节 节庆/ 节点 公关活动/ 促销活动 1月 元旦/ 新春前 春节用品展销/ 结婚/旅游/ 年终奖金购物计划 2月 新春 / 情人节/ 元宵节/ 寒假后开学 年貨展/ 情人元宵节活动/ 开学用品/ 家电促销 3月 春服装上市 / 妇女节 春服飾展/ 换季清仓/ 妇女用品促销 4月 清明节/ 复活节 户外用品/ 郊游食品/ 化妆品展销 5月 劳動节/ 母亲节/ 端午节/ 夏装上市 劳动节 活动/ 夏季电器展销/ 母亲节,端午节商品展销及促销 6月 儿童节/父亲节/ 高考前 儿童节,父亲节商品展销及促销/ 考前补品用品展/ 节庆/ 节点 公关活动/ 促销活动 7月 暑假 暑假趣味活动 8月 升学前 夏季服饰促销/ 升学用品促销 9月 中秋节/ 秋装上市 中秋节商品展销及促销 夏季服