20128月重庆龙城国际项目商业定位及其营销推广策略.ppt

招商策略——招商顺序 纬联曾合作过品牌商家列举: 以上品牌商家均与纬联多次合作，合作项目列举： 奥群·渝港城 泸州·中天时代 合川·缤果城 解放碑·国泰中心 东原·东东MALL 公租房·康庄美地 海昌·加勒比 正升·百老汇 南川·天星小镇 正升·王府广场 力帆·体育MALL … … 引进作用：项目盈利点，提高租金收益。 商户特点：此类商家观望情绪明显。 由已在经营的商家组成，更多考虑主力商家、核心商家进驻情况以及经营成本问题，对免租等优惠政策较为敏感。 自营拓展商家 招商策略——招商顺序 商家列举： 美容美体 休闲娱乐 餐饮 招商策略——招商顺序 创业者 这部分客户以大学生、公司职员或微型企业老板为主，资金实力较弱，主要关注投资成本以及招商进度。 引进作用：招商中重要补充客群。 商户特点：此类商家盲从心态明显。 招商策略——招商顺序 创业者列举 格子店 潮流服饰 潮流皮具 潮流女装 饰品 招商策略——招商顺序 主力店 纬联资源 通过纬联多年来积累的各商家资源与决策层人脉资源，派遣专员与之对接，灌输项目核心价值 前期招商 招商途径 招商策略 核心商家 1对1招商 通过拜访、邀约等形式联系商家，给予较高的优惠政策：如免租、免物管等 主营拓展 推广、1对1招商 采取各种推广手段以及扫街等方式获得商家信息，1对1招商，给予适当免租等优惠政策 全面招商 招商途径 招商策略 自主创业 推广、自然来访 通过推广核心商家入驻情况的方式，使其主动拜访，给予少量装修免租期即可。 招商策略——策略执行 11年10月-12月 12年1月-4月 12年5月-6月 12年7月-9月 蓄客期 洽谈期 扫尾期 60% 80% 90% 招商启动 开业 签约期 预计签约率： 5月底 6月底 10月初 招商策略——招商目标 执行计划——2011年10~12月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 蓄客期 招商工作 策划工作 执行计划——2011年10~12月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 蓄客期 招商工作 策划工作 纬联商家资源库整理 目标商家联系 扫街 谈判核心店 完成招商项目团队组建 完成对项目人员的前期培训，招商技巧、统一说辞等； 执行计划——2011年10~12月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 蓄客期 招商工作 策划工作 折页，招商手册、DM单; 户外设计、围挡设计、道旗设计; 法律文本准备、平面分割、商务条件确定等; 完成租金体系 招商工作 策划工作 洽谈期 执行计划——2012年1~4月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 洽谈期 招商工作 策划工作 执行计划——2012年1~4月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 洽谈核心商家，逐步签约符合项目定位的品牌商家； 使积累的意向商家达到签约临界条件； 洽谈期 招商工作 策划工作 执行计划——2012年1~4月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 跟踪招商进度，实时调整招商策略； 招商推介会 执行计划——2012年5~6月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 集中签约仪式 招商工作 策划工作 签 约 期 招商推介会 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 签约期 招商工作 策划工作 将意向客户转化为签约客户 招商推介会 集中签约仪式 执行计划——2012年5~6月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 签约期 招商工作 策划工作 实时掌控招商情况； 制作销控图等策略； 集中签约仪式 招商推介会 执行计划——2012年5~6月 执行计划——2012年7~9月 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 开业 招商工作 策划工作 扫尾期 集中签约仪式 招商推介会 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 开业 扫尾期 招商工作 策划工作 协调入驻商户与发展商对接、沟通； 协调商户装修、工程问题； 继续对剩余商铺进行招商； 集中签约仪式 招