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——宝洁公司营销战略分析2012F2第二小组作品郑春杰王麒玮夏琰程岩谭成武张璇1日化行业的领跑者日化行业分析宝洁公司及品牌营销战略分析品牌和广告营销策略竞争对手的营销策略目录CONTENTS2日化行业分析[1]PG3日化——天天见日用化学品DailyChemicals——人们日常用的科技化学制品，包括洗发水、沐浴露、护肤、护发、化妆品等。4日化美容及个人护理用品护肤品洗发护发品口腔护理用品洗浴用品彩妆男士化妆品家庭清洁用品洗衣用品杀虫剂餐洗用品空气清新剂厕洗用品72%38%63%28%1420亿550亿535亿262亿172亿356亿1970亿日化行业五力分析企业间竞争:激烈市场集中度较低产能严重过剩供应商商谈能力:高一些优势供应商的讨价还价能力大大加强进入障碍:中最大障碍是能否顺利获取分销渠道代替品的威胁:低产品同质化问题突出尾大不掉购买者商谈能力:高产品差异化程度低，容易找到替代品5宝洁公司品牌[2]PG6宝洁公司的关键数字7全球日用消费品公司NO.12012年全球500强排名第86分公司分布超过80个国家，产品销售超过160个国家拥有约300个品牌，25个年销售额超过10亿美元品牌2012-2013财政年度，销售额接近840亿美元，净利润超过100亿美元。源自Procter和Gamble于1837年在美国创立的专制肥皂的小型公司，PG即为创始人首字母缩写。宝洁公司发展历程1837-1890公司创立Procter和Gamble正式签署合作协议销售额超过1,000,000$推出Ivory香皂首创周六下午带薪休假制度首创美国最早的利润分享制度1890-1945创新与发展创立美国工业史上最早的产品研发中心正式实施员工认购股份制度发布第一支电视广告品牌管理系统正式诞生销售额两亿三千万$1945-1980崭新领域迅猛发展推出Tide洗衣粉推出Crest牙膏推出Pampers婴儿纸尿片销售额突破100亿$1980-1999全球化战略在中国建立合资企业在捷克、匈牙利、俄罗斯等东欧国家建立分公司国际市场份额第一次超过美国本土在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家2000-至今兼并扩张收购Clairol系列收购威娜，同时玉兰油成为第十三个10亿$品牌收购Gillete全球最大研发中心在北京成立8宝洁公司“PVP”9为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。企业宗旨EnterprisePurposeP宝洁公司“PVP”10企业价值观EnterpriseValues所有员工始终是公司最为宝贵的财富领导才能主人翁精神诚实正直积极求胜尊重信任V宝洁公司“PVP”11企业原则EnterprisePrinciple尊重信任每一位员工公司与个人的利益休戚相关有策略地着眼于我们的工作创新是我们成功的基石我们重视公司外部环境的变化和发展我们珍视个人的专长我们力求做到最好互相依靠、互相支持的生活方式P宝洁品牌分析宝洁在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。12宝洁营销战略分析[3]PG13宝洁的企业战略全球可持续发展的五个战略产品：开发可持续创新产品、减少对环境的影响。满足消费者的需求运营：改善宝洁运营的环境状况社会责任：通过宝洁的企业社会责任活动改善儿童的生活员工：鼓励员工把可持续发展的思维和实践融入日常工作利益相关方：以负责任的方式实现创新自由，与利益相关方密切合作、共创未来战略分析—外部环境分析PG战略分析—内部环境分析品牌影响力。产品差异化。技术研发。广告宣传投入力度。生产能力。市场分析应变能力固守国际管理经验，企业文化缺少新思想重“零售”，轻“分销”售后服务不够完善，影响销售资金和技术的大量进入中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场良好的社会公众形象政府税收优惠世界经济一体化的发展本土日化企业的崛起主要竞争者的扩张宝洁SK-II事件的重创宝洁的战略选择（一）价格战略：“价值低价”战略为遏制价格进一步下跌，宝洁取消了大多数过去提供给经销商的较大促销折扣同时，把产品的每日批发价目表削减10%-25%，将促销资金收获自己手中管理新的系统使宝洁对产品营销具有更大的控制权，但减少零售和批发商的灵活性断绝分销商和消费者对折扣低价的依赖性，增强品牌忠诚度和品牌完整性宝洁的战略选择（二）多品牌战略—产品组合宝洁品牌和广告营销策略[4]PG宝洁的品牌营销策略分析PG宝洁公司官方的品牌分类美尚品牌12个