《六安某专业市场全程营销计划》.docVIP

六安C专业市场全程销售部工作计划（初稿） 根据公司领导要求，销售部制定全程销售计划初稿，请领导审阅。 时间 目标销售金额 目标销售面积 目标销售房源 备注： 09年5-7月 销售1500万 目标销售面积2500平方 目标销售内铺20套2000平方。 2.主楼门面4套500平方 主要销售内铺 09年8-11月 销售2000万 目标销售5235平方 主楼4层2735平方 主楼门面4套500平方 内铺20套2000平方 推出主楼4层销售 09年12-3月 销售4200万 目标销售面积14405平方 1.主楼567三层8205平方 2.主楼门面12套1200平方 3.内铺50套5000平方 推出主楼567三层销售 10年4-10月 销售3930万 销售面积19001平方 主楼2.3楼6301平方 12号楼13000平方 1.根据招商情况推出主楼2.3层销售 2.推出12号楼销售 总计： 销售金额11630万 销售面积41141平方 须沟通区域面积 1.主楼9.10层面积984平方 2. 主楼8楼快捷宾馆2735平方 12号楼预留仓库6000平方 4.主楼一楼预留大厅方案2：①J37/38②J55/56③J61/62 698.7平方 总计面积：10673平方 公司售楼部256平方 申请公司对销售工作支持5-7月： 一． 销售相关宣传 内 容：宣传六安C专业市场，促进销售 策 略 方 案：1 邮政公积金对账单每季度的派发 2 5分钟宣传片的制作 3. 市场30家直销网点活动方案 执行人 或团队：**** 达到目标结果： 邮政公积金对账单每季度的派发 (邮政公积金对账单效果)：有公积金客户主要为政府部门较多，资金实力较强，有很好的投资意向，通过对其有效宣传促进对六安C专业市场的关注，促进市场知名度的宣传和市场销售。 公积金对账单一期已经在4月20日左右派发了，陆续发送的相关六安各个单位部门。 （宣传片的效果）： 1 可以在公司的大屏幕上滚动宣传市场 2在售楼部里播放，使客户能有效的了解市场规模和发展趋势。 3赠送光盘给客户，客户回家和家人朋友商议时能有效的使其在短时间内了解市场，确定购买意向。 宣传片预计费用：拍摄剪辑制作完成（请六安电视台专业人员）预计费用1500元，制作光盘预计500张／8元＝4000元，合计5500元 市场30家直销网点活动方案在六安各个乡镇挑选具有一定规模和口碑的商家，双方进行双赢合作，发展商成为六安C专业市场的直销网点，介绍销售六安C专业市场，如介绍客户成交的，按照公司政策给予奖励，帮乡镇商家树立门头广告宣传，门头招牌分为两部分，左右两边为六安C专业市场的宣传，中间为商家的店面，同时在商家显眼地方张贴六安C专业市场的销售宣传海报。 预计费用：30家／600元门头·家＝18000元 监 督 人：总经理助理 希望公司支持：公司领导方案支持 二． 营销团队建设 内 容：销售营销队伍组建 策 略 方 案：聘请相关政府单位或社会具有一定人脉关系的相关人员 1 进行区划划分，六安本地招聘业余销售元，对金安区裕安区的相关部门进行细致的宣传促销。 2 在霍邱网点让销售员针对霍邱各个乡镇区域进行宣传促销，叶集是个重点销售区域，全面展开工作。 3 对销售员的工作进行有效的监督工作，制定细致的表格，让其对每天的工作向其公司汇报，同时收集相关资料准备工作 [后期开发做好前期的资料收集和市调工作准备]。 执行人 或团队：***** 达到目标结果：通过营销队伍的组建，迅速的展开市场行销工作，促进销售。 监 督 人：公司总经理助理 希望公司支持：公司领导市场行销工作支持 三 培育市场 知名度·美誉度 内 容：让六安市民知道六安C专业市场，并且知道为专业食品·服装·鞋帽品牌批发市场 策 略 方 案：创建市场月刊 执行人 或团队：***** 达到目标结果： 一发行六安B品牌批发市场月刊优势分析： 在较快时间内培育市场，促进市场发展。 迅速有效的宣传六安B品牌批发市场，在六安商家当中提高知名度和美誉度。 促进六安B品牌批发市场销售，在月刊当中刊登市场销售相关政策。 积极的开展招商工作，吸引有实力的品牌经营商加盟。 为市场经营户和乡镇商家搭建沟通桥梁，促进市场繁荣兴旺。 二 六安B品牌批发市场月刊刊登方式： 采用A3纸大小，分为2坯4个版面。 A1封面刊登市场简介和销售信息，A4封业刊登市场招商信息。 A2A3内页刊登市场经营户信息，如经营户商铺·地址电话·产品信息等（前期免费刊登，后期采取有偿服务）。 三 六安B品牌批发市场月刊发行方式 在六安每