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《汉口春天2016年整合市场攻击方案》.ppt
汉口春天2007年整合市场攻击方案 [势在必得] 2006.12 主题: “硚口最后的多层,内部认购中” 攻击点 1、房交会客户回访推广; 2、房交会客户展示厅邀请; 3、房交会客户小型产品说明会; 4、房交会客户筛选; 5月28日开盘庆典 1、户外广告更新 2、开盘报纸、软文、新闻通稿 3、开盘活动:舞蹈、有奖问答、抽奖 4、邀请佳宾:老业主、诚意客户、政府相关领导、新闻媒体 6月28日交楼活动 1、户外广告更新 2、报纸预告 3、交楼现场布置:拱门、条幅、气球、条幅 4、物料:两书一册、钥匙包、礼品 主题:“最后的多层,零距离的公园生活” 攻击点 1、现场展示中心开放; 2、现场示范区开放; 3、现场样板间开放; 4、社区纳凉月:买房送空调等; 5、产品宣传品如户型单页全部完善; 纳凉月 1、销售现场设置水吧,到访客户送冷饮活水果拼盘 2、买房送空调 3、周末消暑康体活动 4、社区纳凉路演 主题:“春天公园实景呈现” 攻击点 1、公园示范完全呈现; 2、现场多层示范区开放; 3、现场样板间开放; 4、媒介推广进入大规模的开盘造势阶段; 5、产品宣传品如户型单页、海报等全部完善并运用 主题: 攻击点 1、黄金周看房热点及优惠活动:“相约在春天”家庭文化周; 2、媒介推广:黄金周后启动软文炒作,对公园实景和产品特点做重点宣传; 3、房交会客户进一步邀请; 4、市场客户的有效拓展; 5、周边市场客户群的进一步控制; 6、重点客户的专项路演; 10月18日高层开盘 1、户外更新 2、开盘庆典活动、嘉年华表演 4、开盘报纸、软文、新闻报道 3、物料配合:折页或海报 主题: “非一般的公园,非一般的高度体验” 攻击点 1、优惠促销活动:“金秋春情”活动优惠月,邀请客户到公园现场感受; 2、阶段优惠措施,促使前期积累客户快速成交 ; 3、房交会意向客户进一步邀请; 主题:“春天真情答谢”福星惠誉品牌 攻击点 1、持续看房、成熟氛围热点; 2、阶段优惠,促使客户成交; 3、周边市场客户群的进一步控制; 4、重点客户的专项路演; 1、2月 二期余量消化;三期启动信息释放 3月 三期多层启动 ,积累客户 4月 园林呈现; 积累客户量分类转化 5月 多层开盘;热销 6月 二期交房,为三期赢取更多口碑;持续热销 7、8月 为三期高层开盘做充足准备,诚意客户的深度挖掘 9月 公园呈现,制造市场高度;持续市场热度 10月 项目三期高层开盘,客户成交
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