中国建材零售业的困境分析和对策分析.pdf

042025322吴瑶华 中国建材零售业的困境分析及对策分析 中文摘要及关键词 本文前言提出目前建材零售业蓬勃发展，市场潜在容量极大。但在零售业发 展至今十年之期，为什么超市与供货商都在抱怨不盈利? 超市越来越难以完成销售与毛利的目标，此一难。供货商越来越难以盈利， 对超市的进一步发展形成制约，此第二难。 全文主要针对超市运营过程中的浪费／损失，分析为什么超市利润不高，分析 为什么供货商不盈利。 全文分三个章节。 第一章先介绍中国零售业的概况、市场竞争的五力模型与市场容量。指明中 国建材零售市场有巨大的容量，但行业的竞争在短短十年内已经进入白热化竞争 状态。 第二章针对超市运营的几个主要环节，分析产生困境的原因，而超市与供货 商博弈的优势促使其在短期内仍可获得资源，而更进一步地恶化与供货商之间的 战略联盟关系。 第三章总结建材零售业困境的五大原因，并进一步引入全球零售业发展史介 绍，分析零售业市场的特征与核心本质。通过对比中西方建材零售业的历史跨越 性，分析家得宝成宝的经验，发现除了充分发挥信息流、资金流与物流的重要性， 更进一步理解了良好企业文化发挥员工潜能对于“retailisdetail，’的重要性。 通过向西方同行业的学习，提出相应的解决方案，希望对企业管理有一定借 鉴作用：企业面临行业在软硬件发展不均衡的状态下，通过“价格战”与“圈地 运动”未必是解决困境的方案，建议关注“企业全员人才的激励机制”。 文章最后也建议供货商积极面对现状，做好盈利分析、把握日常管理的关键 点与明确退出超市的信号。 关键词： 运营管理、博弈、人才 中图分类号： C93 AbStract With thefast of material deVelopment building industry，them利ketof potential Chinais Home huge．But Centersandtheir why vendors can complainthey make aRert11e1O profit years of expandingbuilding materialretailingindustry? TheHome Centersareunabletoreacht11eir salesand istheir margin budget．It one Vendors problem·Their ofno whichWiUa圩ect coHlplainprofit in tlle banding HC’s isthesecond expanding．It problem． Thethesis focusesonthe waste／lossint11eS