新加坡欣丰虎航营销的分析.pdfVIP

新加坡欣丰虎航营销研究 摘要 近几年来，廉价航空这种新的商业模式在新加坡得到了快速发展。 廉价航空公司是如何做到既能保证提供价格低廉的机票，又能赚取利润 并持续发展的呢？ 本文以营销管理的理论研究框架为基础，以新加坡的廉价航空公司 欣丰虎航为研究对象，对其营销活动展开研究。第一步是分析欣丰虎航 的营销环境，重点分析了宏观环境、产业竞争环境、消费者需求和竞争 对手策略。通过五力模型分析出廉价航空产业竞争激烈，通过调查问卷 法分析出消费者对廉价航空有较大需求。第二步是分析欣丰虎航的内部 资源，通过价值链分析其竞争优势和劣势，研究成果是识别出了欣丰虎 航的三个核心竞争力：刺激市场、成本控制和规划航班的能力。第三步 通过 SWOT 分析推出新的见解：联盟是欣丰虎航进一步发展的上策。第 四步分析了欣丰虎航的营销战略，分别是市场细分、目标市场选择和市 场定位。第五步分析了欣丰虎航的营销组合，即产品策略、定价策略、 渠道策略、促销策略。其中的研究成果是揭示了其基于差别定价法的一 套复杂的定价策略。然后分析了四个组合目前存在的问题，并且提出改 善策略。 最后分析了廉价航空在中国的发展之路。并且针对廉价航空公司以 及产业提出了可参考和借鉴的结论。 关键字：廉价