永安神洲漆专卖店10周年店庆促销活动计划书.docVIP

永安神洲漆专卖店10周年店庆促销活动计划书 一、活动的主题：10周年店庆“感恩豪情回报”。 二、活动的时间及地点 2007年4月19日至2007年4月25日，永安市各主要小区（重点以交房为主）； 三、活动的目的 1、为了庆祝永安神洲专卖店10周年店庆“感恩豪情回报”及突出永安神洲漆专卖店是一家“致富思源，富而回报”有盈利就懂得感恩回报的品牌经销商。以此促销活动作为宣传确立了神洲漆专卖店“服务至上，真诚到永远”的经营理念。 2、通过此项活动的开展，力求达到神洲漆与永辉灯具店轰动性的品牌宣传效益并带动整体销量的上升，从而起到引导性的号召作用。 3、提升神洲漆专卖店与永辉灯具店的品牌形象，塑造1＋1＝2 其关联性的产品多元化销售模式，突出神洲漆专卖店与永辉灯具店的品牌特色，挖掘区隔其竞争品牌服务的差异化和多元化。体现神洲漆专卖店与永辉灯具店“诚信，感恩”视信誉为中心的服务经营销售理念。 4、通过本次活动，加强与目标消费群体的理念沟通和情感联系，增强目标消费群体对神洲漆专卖店与永辉灯具店认知度，并对潜在消费者进一步施加品牌影响。 四、活动概况 1）为了更好地配合这次店庆促销活动所产生的轰动性效应，建议付养生老板租用两部小型汽车挂靠神洲企业品牌形象喷绘图和永辉灯具品牌形象喷绘图在各个闹市、街道进行巡回喇叭式宣传，以聚集更多的消费者前来咨询和购买； 2) 设计印刷约2000多张促销宣传单页大量发行，派送以告消费者产品返利促销大活动； 3）有选择性地在几个已交房的小区，悬挂大型的神洲品牌和永辉灯具形象店喷绘背景图，以下一步为小区现场促销活动，营造一个业主皆知的开场咨询场面； 4）在上述小区搭建“巡回流动促销站”，让欲装修的小区业主足不出小区就可以享受到“10周年店庆”中优惠政策。 5）现场活动内容：①神洲企业文化光碟宣传播放②导购员促销员到各住房现场发放宣传单页和装修小常识；③导购员现场接待而后技服人员现场进行施工讲解；④签订购买合作意向表格；⑤预交订金；⑥发放长期VIP优惠折扣卡和赠送小礼品等。 建议：由于到场咨询购买的消费者多以结婚女性为主，因此建议购买或制作一批具有宣传女性消费意义的小礼品。一可以表达对女性消费者的尊敬和谢意，二可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。 例如：长期神洲漆专卖店（永辉灯具店）VIP优惠折扣卡﹑水杯、雨伞﹑笔﹑打火机﹑安全帽﹑匙扣、面巾纸、成年女性时尚小精品等。 五、活动实施细则与步骤 1、组建小区专职推广促销队伍 小区推广促销组一般由4～5个组成：设1名主管或经理、2名导购员、1名技服员、1名解说员。 2、小区公关专员对物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻。 3、进驻前的准备 ★物料清单： A、产品展示架：以神洲新展示架为主，方便运输与装卸。 B、产品筛选：针对小区的档次，选择木器漆、乳胶漆与促销灯具的产品组合。 C、促销专用帐篷、太阳伞：主要是为了营造现场气氛。 D、形象台、桌子、椅子：以携带轻便易折叠的标准形象台和桌椅。 E、电视、DVD、音箱（以声音吸引目标群体）。 F、宣传资料：促销优惠宣传单张、神洲雄风报纸、企业简介、荣誉证书、检验报告、产品单页。 G、X架、KT板、样板、广告手袋、赠予促销灯具、小礼品、促销大红条幅（直接悬挂于帐篷上面或各小区出入口）。 4、正式进驻 A、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 B、场地布置：搭建铜制帐篷展架、组装样品展示架、摆设形象台桌椅、组合产品的摆放、悬挂促销条幅小气球彩条等用品现场营造周年庆气氛。 C、与小区物业协调好在小区大门处悬挂一至二条店庆条幅及在免费赠送给小区门口站岗遮阳伞。 D、接好电源好进行企业专题片和广告实力片的连续播放。 E、安排各小区推广员进行扫楼并派发广告宣传单张。 5、接待与介绍产品 A、工作人员必须统一穿戴公司的制服和T恤，遵循良好商务礼仪，使用好礼貌用语。 B、介绍产品要专业。尽可能使用产品质量、环保、优势、利益、证据等上述专业用语来描述产品的性能。 C、对上门咨询产品的业主要添写好业主档案卡：姓名、联系电话、现有的住家地址、现今欲装修的楼房、平方数、现装修到何种程度等。 D、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 E、送给业主的资料最好用一个纸袋和塑料袋装起来，以显得珍贵，这样业主才不会随手丢弃。资料一般包括：产品的汇总折页、促销活动单张、团购优惠指南、业务员名片等。 F、派发小礼品及赠送长期有效的VIP优惠折扣卡。 6、参观预约登记或确认 对一些有意向的客户，可建议他们到公司总部展厅或专卖店参观。在现场就可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示一小部分产品，建议你到我们总部展厅或专卖店进行参观选购”，说完可以拿出一份《邀请函》请业主填写或帮助业主填写。然后在约定时间的前一个晚上，再电话确认业主是否到专卖店来，如业主要