璀璨的高原明珠——菲林克斯西宁专卖店侧记.docVIP

璀璨的高原明珠——菲林克斯西宁店侧记 菲林克斯西宁专卖店近日再传捷报：4月5日非凡联盟西宁站菲林克斯现场斩获85单，活动次日店面再收二十余单，另外凭借全房吊顶大单，西宁店三天销量强势突破50万！ 在西宁，菲林克斯缔造了世纪屋脊上的奇迹。西宁专卖店如同璀璨绽放的高原明珠，惊艳整个集成吊顶业界。让我们沿着西宁专卖店成长的足迹，一起探寻其成功的奥秘。 谋定而后动 只有面对大海，才能知道什么是浩瀚；只有来到西宁，才能深切感受菲林克斯西宁专卖店成长的艰辛。西宁专卖店刘总曾说，选择加盟菲林克斯，我用了一天的时间；而决定扎根西宁，我用了超过三个月的时间来考察市场。刘总的话深刻地告诉我们，前期调研是多么重要。 五年多以前的菲林克斯，刚刚有了较为完善的产品体系。此时刘总还未到而立之年，做地暖生意的他被集成吊顶所吸引，毅然南下嘉兴考察集成吊顶项目，初露峥嵘的菲林克斯就这样进入了他的视线。在菲林克斯，刘总找到了共鸣，菲林克斯的远景规划深深地打到了他。他断机立断，决定加入菲林克斯。只是令人意外的是，刘总并未选择与他家乡临近的城市，而是要先做市场调研再决定。 刘总一去就是三个多月，再次来到菲林克斯的时候，风尘仆仆的他看起来已然成竹在胸。当他说要在西宁经营菲林克斯的时候，大家大吃一惊。但是他拿出厚厚的调研笔记，清晰地讲出自己的经营思路，在场的所有人都震惊了。西宁，一个陌生又遥远的城市，一片未知的市场，在刘总的侃侃而谈中逐渐清晰了起来，市场格局全方位地呈现在大家眼前。 当时，集成吊顶在高原西宁绝对是陌生事物，西宁的房地产市场远未热起来，城市发展的前景尚未酝酿成型，商机就潜藏在这一丝发展的曙光里。刘总坚定了去西宁的想法，调研期间已经把店面找好。 一个年轻人，背上行囊就出发，在远离故土的高原，硬生生闯出一片天。刘总今天的成功大家有目共睹，可是这样的魄力几人能有？高原，陌土，身体和心理时刻经受着着双重考验。有道匹夫逞一时之勇，而刘总是谋定而后动，动则迅雷惊电。 居高望远 做事业，仅有热忱是不够的。初到西宁的刘总何尝不知开拓市场的艰辛。在一个绝大多数人都不知道集成吊顶为何物的城市，店面销售异常艰难，店外人流熙攘，偶有好奇者驻足，随即匆匆离去。如此近半月过去，刘总果断开始推进广告宣传，宣传的主题很简单——集成吊顶是什么。 同时，刘总积极观摩学习其它建材门店，如瓷砖、卫浴，请教他们早期开拓西宁市场的经验。当时在西宁，成熟的建材市场就一处，菲林克斯并不在最好的市场。刘总通过积极学习，即时调整自己的市场开拓思路。建材行业总是有很多共性的，集成吊顶没有走过的路，瓷砖、卫浴等行业早已走过了，刘总自然不会再走弯路。 刘总给西宁专卖店的前两年定下了基调：不以盈利为目的，利用优质产品服务做推广。当时在西宁，集成吊顶一线品牌难有生存空间，杂牌滥竽充数，危及整个新生市场。刘总果断压缩盈利空间，用品牌产品强势冲击中端市场，同时强化售后服务，凭借口碑来积极引导当地消费观念。如此苦心孤诣，终于赢得菲林克斯产品被口口相传。也为另外几家兄弟品牌指引了前行的方向。可以说，在西宁，菲林克斯是集成吊顶市场的开拓者，刘总是真真实实的高原拓荒者，令人敬仰。 历时近一年，菲林克斯终于在西宁站稳了脚跟。菲林克斯的产品线在刘总的提议下，变得更为丰富。针对西宁的气候和文化差异，菲林克斯推出了多款新品，在当地引起强烈反响。只是受限于当地的经济发展，集成吊顶的普及率依然十分低。 在刘总坚守两年后，一个属于西宁的大时代拉开帷幕了，西宁城市化进程开始飞快进展。乡下人进城买房，城里人有了改善性住房，外来人口日益增多，这无不刺激着当地建材行业的迅猛发展。很多菲林克斯的老客户，如今开始体验起了3D集成吊顶。凭借两年多的深根细作，菲林克斯西宁店进入了丰收期，市场影响力和占有率遥遥领先，销售业绩井喷式增长。 “市场是风云变幻的，却又是如此循规蹈矩”。刘总领导下的菲林克斯西宁专卖店的成长历程就是对这句话最好的注解。 以变革，稳增长 犹记得今年三月一日，西宁店斩获120单，一举刷新开年活动新高。短短一个月后，西宁专卖店再次发力，全房吊顶助推成交额大幅攀升。其实，这已经不是西宁专卖店第一次在如此密集的营销档期中取得业绩突破了。 近两年，西宁的集成吊顶市场竞争越来越大，菲林克斯所在的建材市场大牌云集，品牌的生存空间被相互挤压，西宁店的发展面临着前所未有的挑战。刘总似乎早有应对，一面“走出去”，一面高举“全房”。所谓走出去，就是把店面销售改为主动出击，主动寻找客户；所谓“全房”就是利用菲林克斯全房吊顶占据市场制高点，抢占中高端市场。 在“走出去”的过程，西宁店高度整合市场资源。刘总利用多年来在西宁经营的人脉，积极构建建材联盟，联盟内部资源共享，大牌之间有效互动，取得了1+1大于2的效果。同时聘请专业营销策划公司，倾力打造营销活动。 今天