营销会议如何说.docVIP

营销会议如何做产品策划 (1) 就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销的产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法”。 　　第1说——说给谁听 　　说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人。从已有的成功实践看，多是老年人，珍奥、夕阳美、天年、中脉等成功的会议营销企业莫不如此。其次，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。 　　这样还不够，还要对说的对象做进一步的研究、进一步的细分。以糖尿病人群为例，有多年的老患者、有刚确诊的新患者、有糖耐量异常的所谓准患者，还有肥胖、有家族史、高血压、脂代谢紊乱等高危人群。不同的细分人群有不同的需求，确诊的想要降血糖，想要控制并发症;准患者想要逆转，避免发展成真患者;高危人群想要预防患上糖尿病。需求不同，决定你下一步说什么。所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需要什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。 　　更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。仍以糖尿病为例。漏诊人群和预防人群巨大，他们是你要说的对象吗?这些人能不能召集来?你能不能说动他买你的产品?要考虑好再说，不急。毕竟顾客想的是健康，而你想的是赚钱，两下统一才好。 　　最后提醒一句，不是别人没有做的就是机会，除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银。 　　第2说