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工程机械绩效销售格局 前言 此分析除供工程机械所有朋友批评指正外，还特别邀请办事处主任及大区经理等以上的各级管理者多多参考与吸取，若能在实战中创造价值才是分析者的最大宗旨！ 传统销售模式 1、品牌效应 2、市场推广 3、人海战术 人海份额：50% 品牌份额：30% 推广份额：20% 传统的销售流程分析 上门咨询 转介绍信 担当挖掘 意向客户群 政策促成 签单交车 悄然变化的新模式 品牌效应在减弱 市场推广在放大 人员力量在退却 份额：15% 人员：35% 份额：50% 新模式下的成单途径 由能人效应个人签车向为集体签单的转化！ 新时期销售推广循环图 正确销售观 原始市场从推广开始 成熟市场人服务口碑开始 团队管理与绩效提升 实干真经 实干胜于不干 巧干胜于蛮干 群干胜于独干 械干胜于人干 真经解读 三会贯彻细节 展会推动高潮 早会经营行为与收集 大区会议总结纠偏 转介绍中心建立与维系 巧干 竞争对手优劣势与对策 骨干夕会研讨 团队标杆树立 真经解读 短信平台 公司大型推动及优惠政策 节、假日问候 喜讯传递 公司体系平台优势 械干 生日祝福 善用公司优势人才 解放思想 与时俱进 成功金三角 心態 技巧 環境 精典互动 我之后的常用配字 如：我会… … 我能…