新薪酬管理教学课件 董福荣素材包 第七章.pptVIP

在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 第七章 不同岗位的薪酬设计 第一节　销售人员的薪酬设计第二节　管理人员的薪酬设计第三节　专业技术人员的薪酬设计 第一节　销售人员的薪酬设计 一、销售人员及其管理特性二、决定销售人员薪酬的主要因素三、销售人员的起薪问题四、销售人员的薪酬模型五、销售人员的几种薪酬计划选择六、销售人员薪酬计划的有效性 一、销售人员及其管理特性 (一)销售人员的特点(二)销售人员的管理特性 二、决定销售人员薪酬的主要因素 (一)员工付出的劳动(二)销售人员的职位(三)销售人员的受教育程度(四)销售人员的销售经验(五)为企业服务的年限(工龄)(六)企业负担能力(七)地区差异(八)行业间的薪酬水平差异(九)劳动力市场的供求状况 表7-1　销售人员薪酬模型 模　　式 底　　薪 业?务?提?成 奖　　金 福　　利 　纯基本工资制 A 0 0 Ｖ 　基本工资＋奖金制 A 0 B Ｖ 　基本工资+业务提成制 A N%×业务量 0 Ｖ 　基本工资＋业务提成+奖金制 A N%×业务量 B Ｖ 　纯业务提成制 0 N%×业务量 0 Ｖ 表7-2　销售人员的五种销售模型比较 模　　式 缺　　点 优　　点 　纯基本工资制 　完全没有激励作用 　员工收入稳定，有一定保证 　基本工资＋奖金制 　激励作用不强 　员工收入稳定，且有一定激励作用 　基本工资+业务提成制 　有一定的激励作用 　员工收入稳定，且有较强的激励作用 　基本工资＋业务提成+奖金制 　有一定的激励作用 　员工收入稳定，且有较强的激励作用 　纯业务提成制 　员工收入无保证 　激励作用非常强 五、销售人员的几种薪酬计划选择 (一)单一薪资计划(Salary-only Plans)(二)单一佣金计划(Commission-only Plans)(三)复合计划 (二)单一佣金计划(Commission-only Plans) 1.直线佣金(Straight2.分段佣金(Graduated3.复合档佣金(Multiple-tired (三)复合计划 1.薪水加佣金计划(Salary-plus-commission2.薪水加奖金计划(Salary-plus-bonus3.生活费加佣金计划(Commission-plus-draw 六、销售人员薪酬计划的有效性 (１)不同的区域，业务提成比例应有所变动。(２)不同的产品，业务提成比例应有所变化。(3)必须把回款时间考虑进来。 第二节　管理人员的薪酬设计 一、管理人员的构成二、管理人员的特殊性三、影响管理人员薪酬的因素四、管理人员薪酬构成五、管理人员薪酬设计 二、管理人员的特殊性 (一)管理人员的角色(二)管理人员工作的特征 三、影响管理人员薪酬的因素 (一)企业因素(二)经理市场因素(三)管理人员自身的因素(四)其他因素 (一)企业因素 1.企业规模2.企业所处行业3.企业生命周期4.企业治理结构5.企业业绩 4.企业治理结构 (1)大股东。(2)董事会。 (三)管理人员自身的因素 1.管理人员的行为成本2.管理人员的职业机会成本3.管理人员的需要与偏好4.管理人员的任期5.管理人员的来源 (四)其他因素 1.股市2.对企业利润和成本的影响3.税收4.企业整体性激励5.政府法律、法规 四、管理人员薪酬构成 (一)基本薪酬(二)短期奖金(三)长期奖金(四)福利与服务 五、管理人员薪酬设计 (一)管理者范围的确定(二)管理者薪酬的初始水平(三)管理者薪酬构成(四)管理者薪酬的计算 第三节　专业技术人员的薪酬设计 一、专业技术人员及其特点二、专业技术人员的薪酬设计三、A公司以技能为取向的薪酬设计四、B集团以价值为取向的薪酬设计五、薪酬设计实施中应注意的问题 一、专业技术人员及其特点 (一)专业技术人员的内涵(二)专业技术人员的重要性(三)专业技术人员的特征 (三)专业技术人员的特征 1.人力资本价值突出2.集中体现团队精神3.委托代理关系明显4.工作需要更多的空间和自主权5.心理需求个性多样 二、专业技术人员的薪酬设计 (一)辅助层专业技术人员的薪酬设计(二)中坚层的薪酬设计(三)核心层的薪酬设计 三、A公司以技能为取向的薪酬设计 (一)A公司的情况(二)A公司的薪酬设计(三)专业技术职务等级与员工专业技能成长的关系 (三)专业技术职务等级与员工专业技能成长的关系 (1)专业技能成长,专业技术职务等级晋升，薪资增长。(２)专业技术人员享受较高起点的薪资标准。(３)专业技术人员的技术职务晋升“速度”，通过规定专业技术职务任职