新计量营销学 教学课件 田广 chapter10 促销.pptVIP

价格瀑布 因为顾客使用折扣的情况不一样，实际价格可以在一个与清单价格有关的很大的区间里变动。 实际价格=清单价格-[折扣×折扣下的购买比例]- [广告津贴×广告津贴下的购买比例]= 50元 -[（50%×12%）×50%]-[（50%×5%）×80%]=50-3-2=45元 为了算出价格瀑布效应，用实际价格除以清单价格。 价格瀑布（%）=45/50=90% 为了分析折扣和津贴以及价格瀑布效应的影响，市场营销人员需要熟识各自产品的总收入和单项的全部销售情况，这不仅包括记账系统里的折扣和津贴，还包括发票中没有体现出来的折扣和津贴。 价格歧视与剪裁 价格剪裁很明显是价格歧视的委婉说法。然而，价格裁剪有着合法的含意，营销人员必须理解这一点并很谨慎的使用它。 价格裁剪盈利有三个条件：1,细分市场必须有不同的价格弹性(购买欲)，同时或者营销人员必须有不同服务成本(比如船运)，而增加额大到可以补偿差额; 2,细分的市场必须是可分离的，也就是说不同要价不会导致在细分的市场之间转移(比如，你的父亲不可能为你支付老年公民所享受的折扣); 3,由价格剪裁而增加的盈利超过为执行为同种产品或服务加倍价格的成本。 价格歧视与剪裁 当面临具有不同需求斜率的可识别的细分市场组成的全部需求曲线时，营销人员可以为各个识别出来的细分市场制定最优价格，这与基于总体需求的相同价格截然不同。 时间：比如，地铁站或者电影院会在高峰期提高价格，而在开始就以高价格发布的产品，会撇开之前接受者的利益“浮沫”。 地理：比如国际市场上的划分，如不同地区DVD的不同价格。 可忍受的歧视：识别出可接受的分段形式，例如学生与老年公民与一般公众的价格差异。 价格差异会导致半合法市场；产品从低价格市场引进到高价格市场。半合法市场在一些时尚产品和药物产品市场很常见。 “打折”与“满减”促销的税务处理 “打折”即用原价乘以折扣率得出实际成交价格的促销方式。而“满减”则是指当消费达到一定金额时，对原价再减免一部分价款的促销方式，这其实是变相的“打折”方式，区别只是折后价格的计算方法不相同。 在“打折”与“满减”促销方式下，均可按照扣除商业折扣后的金额来确认销售收入，销售发票可以直接开具折后金额，也可以在发票上分别列示原价和折扣金额。 “买赠”与“满额赠”促销的税务处理 “买赠”是指顾客购买指定商品可获得相应赠品的促销方式。 “满额赠”与“买赠”相似，但后者通常是对指定商品的促销，而前者则是在顾客消费达到一定金额时即获赠相应赠品的促销形式。 对赠品的税务处理通常应根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条之规定执行。 例如某商场在周年庆期间推出“满额赠”促销，单笔消费达5000元即送咖啡机1台，总限量10000台。商场从×商贸公司(一般纳税人，开具增值税专用发票)采购此赠品，不含税采购价为200元/台，商场对此批赠品比照自营商品管理，并在销售系统中建立新品，设定零售单价为245.7元。活动期间赠品全部送完。相关会计处理如下： “买赠”与“满额赠”促销的税务处理 1．赠品采购：采购成本(库存商品)=200×10000=200万元；进项税额为应交税费──应交增值税(进项税额)=2000000×17%=34万元。同时结转应付账款──×商贸公司=200+34=234万元 2．确认销售收入：主营业务收入=245.7×10000÷(1+17%)=210万元；应交税费──应交增值税(销项税额)=2100000×17%=35.7万元；应收账款=210+35.7=245.7万元。 3．结转销售成本：主营业务成本=200万元；库存商品=200万元。 　 4．结转赠品费用：销售费用=245.7万元；应收账款=245.7万元。 本例确认销售收入210万元，应交增值税1.7万元。若按视同销售处理，则应计视同销售收入220万元(核定成本利润率为10%)，应交增值税3.4万元。由此可见，将赠品发放比照自营商品销售处理，不仅减少了纳税申报时计算视同销售收入的环节，还可通过自主设定零售价格，将销项税额控制在合理水平。 “买赠”与“满额赠”促销的税务处理 “返券”促销的税务处理 “返券”是指顾客消费达一定门槛后获赠相应数额购物券的促销方式。对顾客来讲，赠券在商场内可以替代现金使用，比赠品更实惠，而对商家来讲，赠券能将顾客留在店内循环消费，可显著提高销售额。 例如某商场90%的专柜均签订联营合同，抽成率为20%(特价商品除外)，在圣诞节期间，丁商场举行联营专柜全场“满200送200 ”的返券促销，购物券由商场统一赠送，对联营厂商按含券销售额结款，抽成率提高至45%。商场在活动期间含券销售额达5850万元，其中：现金收款3510万元，发出购物券3000万元，回收购物券2340万元。 “返券”促销的税