营销高手看未来.ppt

从名将吴起带兵谈现代营销观 吴起是春秋战国时期著名的军事家、政治家，是我国历史上有名的“法家”人物之一，他曾先后辅佐过魏国和楚国，取得了优秀的业绩。吴起成名于行伍之间，《资治通鉴》上说他“起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦”。同时还记载了他带兵中最有名的一个故事：一个士兵长了疽疮，吴起竟亲自为他吮吸伤处。这个士兵的母亲知道后大哭不止，说吴起就曾为孩子的父亲这么做过，后来他父亲战死沙场，而今天吴起为我儿子这样做，恐怕我儿子的命也长不了了 从名将吴起带兵谈现代营销观 今天再看这个故事，给我们的震动还是非常大。吴起身为大将，竟然为一个无名小卒吮吸创伤，其行为实在令人感叹。商场如同战场，带兵如带团队。在我们保险行业里，对于各层级的营销经理来说，也可以从上面这个故事中获得很多教益： 从名将吴起带兵谈现代营销观 第一， 经营团队要善于以情动人。在一个团队里，诚然人们构成的是利益共同体，但营销经理首先要意识到，人本质上是感情动物。以理服人、以法服人固然重要，但在中国这样一个讲究人情、讲究人际关系的社会里，“情”字在处理很多问题上往往是占上风的。营销员们在奔波忙碌了一天后，当满怀沮丧和挫折来到自己所在的部门时，最希望得到的就是主管和经理的安慰、关心、鼓舞和指点。有时一句体贴入微的话，一个鼓励的眼神，一个催人奋进的手势，都会比那些美