S基本销售技巧(角色)..pptVIP

我们的销售顾问的表现如何？ 会有一天…… 我们成为…… * * * 有这样一个故事：好几百年前，有个外地人在法国萨特城附近的路上走着，看到有人推着手推车，上面载着石块。 他问那推车的人：“朋友，你在做什么？”那人简简单单地答道：“你没有看到吗？我在推着一车石头。” 外地人继续赶路，不久又碰到另一个人推着一车石块。他又问这个人说：“朋友，你在做什么？”那个人带着厌恶的口吻答道：“我每天这样就是为了三个法郎。” 又走了一段，他碰上第三个人，也是推着一车石块，他又问道：“朋友，你在做什么？”那个人看着问话人，微笑道：“我正在建造一所大教堂！”语气是那样地自豪。 * 销售的状态情绪 也应该是如此的 * 我谈客户自己的事情，最多找找销售总监 和别人无关 至少每天上班的情况每个人的精神状态 TAO(团队分享资源) * 可以结合 * 每个销售人员的销售风格是不一样的 一些人习惯于用固定的模式去对待客户_ 比如说我们可以看到 有些人呢 很忙碌的接待客户，然后讲解的很细致 也有些人 和客户聊聊天 坐会儿 然后就签约了。 当然以目前来讲大部分客户 卖点掌握不好 不知道汽车功能 但是卖的很好 举例子： 什么样的销售 喜欢汽车 从 后来开始玩车 玩改装车 ×××××××××××××××××××××××× * * *走路姿势： 正面人物的出场：稳健的步伐走上了