中国电视购物的运营模式、竞争策略和投资机会研究——以东方CJ为例.pdfVIP

093025471 黄叶华 中国电视购物的运营模式、竞争策略与投资机会研究…以东方CJ为例 摘要 随着电视频道的极大丰富、电视媒体之间竞争的加剧，电视购物在今天的社会 活动中逐渐吸引了越来越多的注意。然而作为一种新兴的营销方式，无店铺营销因 为具有一系列受消费者欢迎的特点，从而吸引了越来越多消费者的喜爱和关注。其 中，包括网络购物、电视购物、邮购目录在内的各式各样的无店铺营销手段在零售 行业中发挥起了越来越显著的作用。依仗着电视媒体独有的优势，近年来它的发展 更是呈现星火燎原之势。电视购物因此也被称为“零售业的第三次革命”。电视购 物诞生在美国，并在美国形成了成熟的发展模式。电视购物受到关注是在上世纪80 年代，随着电视购物的“美国模式”走向欧洲和亚洲，人们发现，作为无店铺销售 的电视购物，能占到一国零售业总额的8—10％，在美国，达到了15％。与此同时， 电视购物为消费者带来便利，为生产者降低成本，扩大渠道，对传媒业、物流业、 IT行业，呼叫行业、金融支付行业的发展起到推动作用，从而对国家宏观经济的诸 多方面带来积极影响，并有利于促进消费、拉动内需、增加就业。电视购物的发展， 不仅有利于