成都三○宾馆营销战略的研究.pdf

摘 要 酒店业是我国最早开放的行业之一，随着我国经济的快速发展， 酒店业得到了迅猛发展。但国家旅游局的统计数字表明，近年来，外 资酒店的利润远高于国有酒店的利润，国内很多的酒店经营举步维 艰，随着竞争的加剧，酒店将面临着更严峻的局面。中外酒店经营之 间的差别主要体现在营销战略上，外资酒店管理公司运用先进的营销 管理理念和营销方法，在竞争中取得了胜利，而国内很多酒店凭经验 运作，经营起来困难重重。国内酒店要想走出困境，在竞争中获得应 有的地位，就必须要重视营销理念，制定恰当的营销战略并有效实施。 成都三O宾馆隶属于中国电子科技集团，是成都市高新区一家中 小型商务酒店。由于成都市旅游市场及社会环境发生巨大变化，特别 是近几年经济型酒店的投资疯狂增长，外资品牌强势介入，三O宾馆 遇到一系列问题，如经济型商务酒店的市场竞争压力急剧加大、经营 成本不断提高、房屋出租率下降等等。本文正是在此背景下结合现代 企业营销战略管理和酒店管理的有关理论，通过对三。宾馆面临的市 场环境进行深入分析，提出三O宾馆今后的市场营销战略，以期找到 同类酒店可以借鉴的营销战略制定实施的模式。 本文首先介绍三。宾馆的经营现状和存在的问题，对所处的市场 宏观环境、直接竞争环境进行详细分析，明确其