分销渠道战略分析..pptVIP

第3章 分销渠道战略分析 渠道系统环境理论 渠道战略规划设计 渠道战略组织模式 3.1 渠道系统环境理论 3.1.1 渠道系统运行环境的含义 分销渠道是由多个相互依存的组织构成的一个合作系统，这些合作组织构成了渠道系统运行的微观环境，而同时，渠道系统的运行又处于一定的外部宏观环境的制约与影响之下。 因此，渠道环境因素包括微观环境与宏观环境两个层面。 3.1.2渠道系统运行环境的构成 3.1.2渠道系统运行环境的构成 1、渠道微观环境 是指与分销渠道成员紧密相联的、并直接影响渠道分销行为与效率的因素力量。主要包括所有参与商品分销环节的主体，以及对企业分销渠道运行产生直接影响的相关主体。 具体形态：直接渠道成员（分销商）、竞争渠道主体、中介服务组织、市场管理者与顾客等 3.1.2渠道系统运行环境的构成 2、渠道宏观环境 （1）政治与法律环境 相关渠道领域立法和政策 （2）经济环境 经济制度 经济发展水平 收入与消费水平 （3）社会文化环境 文化价值观 生活方式 风俗习惯 民族宗教 案例：日本“封闭式”分销渠道体系形成与成因 （4）自然与地理环境 地理地貌 自然条件 人口分布 交通状况 3.2 渠道战略规划设计 3.2.1 渠道战略规划 1、渠道战略的含义 是指渠道控制者为了实现