第十二章 国际物流服务营销.pptVIP

iiii 国际物流服务营销 学习目标 了解大市场营销的基本概念 了解大市场营销与常规营销的区别 了解国际市场物流产品定价 掌握国际物流产品策略 掌握国际物流促销策略 掌握国际物流渠道策略 第一节 大市场营销 大市场营销的概念 大市场营销理论的特点 大市场营销与常规营销的区别 大市场营销的概念 菲利普·科特勒，针对现代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的竞争范围早已超越本土，形成了无国界竞争的态势，提出了“大市场营销”观念。 科特勒指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。大市场营销战略在4P的基础上加上2P即权力(Power)和(Public Relations)公共关系，从而把营销理论进一步扩展。 大市场营销理论的特点 注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足自标顾客需求的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。 强调某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。 安利公司进入中国案例P243 大市场营销与常规营销的区别 市场营销环境：适应