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第四章 确定目标市场 第一节 市场细分 第一节 市场细分 单击此处添加标题 一、市场细分的概念及意义 （一）、市场细分的概念 （二）、市场细分的客观基础 二、市场细分的依据 （一）、消费者市场细分的依据 （二）、生产者市场细分的依据 三、市场有效细分的条件 四、市场细分的方法 （一）、市场细分的概念 市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 （二）、市场细分的客观基础 （三）、市场细分的意义 1、市场细分有利于企业尤其是小企业发掘最佳市场机会 某公司出口日本的冻鸡，发现购买者主要有两类：一是饮食业的用户，二是家庭主妇。饮食业对产品的品质要求较高，但对价格并不敏感；家庭主妇对产品的品质、外观、包装、价格均有要求，选择性较强。于是公司就选择了前者作为自己的目标市场。并重新调整了营销组合策略，出口大幅度增长。 2、市场细分有利于企业根据细分市场特点制定适当的营销组合策略，用最少的经营费用取得最大的经济效益。 零