路明公司国际市场分销渠道策略及研究.pdfVIP

摘要 分销渠道尤如企业的生命线， 其主要功能是将产品和服务从生产者那里转 移到消费者手里。分销渠道如今已成为企业间竞争的一个重要砝码。畅通的销 售渠道意味着成本的降低、效率的提高和利润的增加。有效的分销渠道是市场 营销活动成功的关键，是战胜竞争对手的先决条件。 企业所选择的分销浆道战 略将直接影响所有其它营销决策。 本论文探讨的是路明公司国际市场分销渠道的规划与管理问题。通过对公 司内部状况及发光材料市场分祈，以及对目前路明公司国际市场分销渠道所存在 的问题分析，提出了具体的分销渠道规划和管理办法。对分销渠道的氏度、宽 度、广度和桨道关系进行了规划，并针对目前公司的渠道结构提出了改进建议。 然后提出了分销方式的选择，确定了进入国际市场的渠道，同时在经销商、代理 商的选择上，明确了具体的选择标准。在渠道管理上，针对目前路明公司的薄 弱环节，重点在渠道流程管理、渠道成员激励、渠道控制方面作了详细地阐述， 并提出了相应的解决办法。最后，对于分销渠道冲突以及跨区销售现象分析了其 根源之所在，并做出了有针对性的具体的预防和改进措施。 本文的重点，还是更多地体现在工业类产品国际市场分销渠道的设计与管理 上。希望借此论文研究，能够对市场营销学中有关渠道管理方面的知识能有一 个更进～步的理解， 同时通过实际案例应用，能对企业选择进入国际市场的渠 道，以及在国际市场上莱道规划与管理提供宝贵的借鉴。 关键词： 分销渠道；渠道规划；分销商选撵；渠道管理 Abstract tobethe ofall mainfunctionof channelSeems lifelineenterprise．The Marketing fromthe the thechannelistotransfer and∞rvicesmanufacturerto endIlseE products At channel the of between becomes key competition present，marketing point channelleads and tolower production efficiency enterprises．Smooth cost,higher channelisthe ofa morebenet!it．Effective SUC4∞SSful marketing linchpin marketing all channel willhaveeffecton other marketingstrategy enterprise’S activaty．The marketing strategy． The discusses channel and ofDalian paper marketing layoutmanagement