供应链物流管理 作者 阎子刚 刘雅丽 第九章.pptVIP

第四节 供应链激励机制 三、供应链激励机制的内容 (二）激励目标 激励目标主要是通过某些激励手段，调动委托人和代理人的积极性，兼顾合作双方的共同利益，消除由于信息不对称和败德行为带来的风险，使供应链的动作更加顺畅，实现供应链企业共赢的目标。 供应链物流管理 第九章 供应链绩效评价与改善 第四节 供应链激励机制 三、供应链激励机制的内容 （三）激励手段 供应链管理模式下的激励手段有多种多样。从激励理论的角度来理解，激励手段主要包括正激励和负激励两类。正激励是指意义上的正向强化、正向激励，是鼓励人们采取某种行为；而负激励则是指一般意义上的负强化，是一种约束、一种惩罚，阻止人们采取某种行为。正激励是指在激励客体和激励目标之间形成一股激励力，使激励客体向激励目标迸发。负激励是对激励客体实施诸多约束，而仅仅预留指向激励目标一个方向给激励客体发展，从而达到向激励目标进发的激励目的。通常的激励方式基本上都是正激励，负激励被作为约束机制来研究。 在现实管理中，激励的手段主要有物质式激励、精神激励、感情激励和信息激励。 供应链物流管理 第九章 供应链绩效评价与改善 第四节 供应链激励机制 四、供应链激励的模式 一般而言，在供应链管理实践中，常见的供应链激励模式主要有以下几种： 1．价格激励 2．订单激励 3．商誉激励 4．信息激励 5．淘汰激励 6．新产品／新技术的共同开发 7．组织激励 供应链物流管理 第九章 供应链绩效评价与改善 第四节 供应链激励机制 四、供应链激励的模式 一般而言，在供应链管理实践中，常见的供应链激励模式主要有以下几种： 1．价格激励 在供应链环境下，各个企业在战略上是相互合作关系，但是各个企业的利益不能被忽视。供应链的各个企业间的利益分配主要体现在价格上，高的价格能增强企业的积极性，不合理的低价会挫伤企业的积极性。但是，价格激励本身也隐含着一定风险，这就是逆向选择问题。如果制造商在挑选供应商时，在过分强调低价格的谈判中，他们往往选中报价较低的企业，而将一些整体素质较好的企业排除在外，其结果影响了产品的质量、交货期等。看重眼前的利益是导致这一现象的一个不可忽视的原因，这种选择较差供应商而排挤较好供应商的最为根本的原因是，在签约前对供应商的不了解，没有意识到报价越低就意味着违约的风险越高。因此，使用价格激励机制时要谨慎从事，不可一味强调低价策略。 供应链物流管理 第九章 供应链绩效评价与改善 第四节 供应链激励机制 四、供应链激励的模式 一般而言，在供应链管理实践中，常见的供应链激励模式主要有以下几种： 2．订单激励 供应链获得更多的订单是一种极大的激励，在供应链内的企业也需要更多的订单激励。一般的说，一个制造商拥有多个供应商，多个供应商竞争来自于制造商的订单，多的订单对供应商当然是一种激励。但作为供应商不要忘了对制造商持续经营能力的调查和评价，如果一个企业的下游企业缺乏持续经营能力，一时的大订单激励便孕育着风险的存在。 3．商誉激励 商誉是一个企业及其重要的无形资产，来自于供应链内其他合作伙伴的评价和在公众中的声誉，它反映企业的社会地位(包括经济地位、政治地位和文化地位)。供应链合作成员的的良好商誉，可以帮助他而获得未来订单，提高未来收入。 供应链物流管理 第九章 供应链绩效评价与改善 第四节 供应链激励机制 四、供应链激励的模式 一般而言，在供应链管理实践中，常见的供应链激励模式主要有以下几种： 4．信息激励 在信息时代里，信息对企业意味着生存。企业获得更多的信息意味着企业拥有更多的资源和机会，企业因此而获得激励。信息对供应链的激励实质上属于一种间接的激励模式，但它的激励作用不可低估。在供应链企业群体中利用信息技术建立起信息共享机制，其主要目的之一就是为企业获得信息提供便利。例如，松下卫星通讯网络可以实现图像信息传输，该系统发射的内容包括经营信息、商品信息、库存信息、教育信息等，通过这些图像信息大大提高松下店铺的经营和物流效率。如果能够很快获得合作企业的需求信息，本企业能够主动采取措施提供优质服务，必然使合作方的满意程度大为提高，这对合作方建立相互信任有着非常重要的作用。 供应链物流管理 第九章 供应链绩效评价与改善 第四节 供应链激励机制 四、供应链激励的模式 一般而言，在供应链管理实践中，常见的供应链激励模式主要有以下几种： 5．淘汰激励 淘汰激励属于一种负激励。优胜劣汰是生存的自然法则，也同样是市场规律，为了使供应链的整体竞争力保持在一个较高的水平，供应链必须建立对成员企业的淘汰机制，同时供应链自身也面临淘汰，保持淘汰对供应链是一种激励。淘汰激励是供应链系统内形成的一种危机激励机制。让所有合作者都有一种危机感，防止短期行为，减少供应链群体风险。 6．新产品／新技术的共同开发 新产品／