创业管理课件第十章创业管理.pptVIP

* 第十章 创业管理 一、创业 企业的成长阶段 二、成长各阶段的管理 三 、建设创业团队 四、 创业企业的扩张 五、创业退出的管理 一、创业企业的成长阶段 （一）萌芽期 萌芽期是创业者为成立企业做准备的阶段。这一阶段 的主要特征有：企业的事业内容是作为“种子”的创意或 意向，尚未形成商业计划；产品或服务、营销模式还没 有确定下来；创业资金也没有落实；创业者之间虽然已 经形成合作意向，但是并没有形成团队。风险主要来源 于项目选择上的决策和机会风险。 此阶段创业者需主要从事以下工作： 1. 验证其创意企业的可行性并评估风险； 2. 确定产品或服务的市场定位； 3. 确定企业组织管理模式并组建管理团队； 4. 筹集资本以及准备企业注册设立事宜等。 一、创业企业的成长阶段（续） （二）起步期 企业已经确定业务内容，并按照创业计划向市场提 供产品和服务，但是业务量相对较小，市场对铲平和企 业的认知程度较低。该时期的创业活动特征为：企业已 经注册成立；产品或服务已经开发出来，处于试销阶 段；商业计划已经完成，并开始进行融资；人员逐渐增 多，创业团队的分工日益明确等。风险主要来源于市场、 管理和财务等方面的风险。 此阶段创业者需主要从事以下工作： 1. 根据试销情况进一步完善产品或服务，确定市场营销 管理模式； 2. 形成管理体系，扩充管理团队； 3. 撰写商业计划书； 4. 筹集起步资本等。 一、创业企业的成长阶段（续） （三）成长期 成长期是指从完成起步导向成熟的时期。成长期的特 征主要表现在以下几个方面：产品进入市场并得到认可， 生产和销售均呈现上升势头，产量提高导致生产成本下 降，而市场对产品或服务的认可又能促进销售，从而形成 良性循环；管理逐渐系统化，随着企业规模的扩大和人员 的增加，部分企业开始实施多元化战略；企业的产品和服 务形成系列并逐渐形成品牌；企业的声誉和品牌价值得到 提升等。风险主要来源于冒进、技术、管理等方面的风险。 此阶段创业者需主要从事以下工作： 1. 据市场开发情况，尽快确定相对成熟的市场营销模式； 2. 适应不断扩张的市场规模和生产规模的需要，进一步完 善企业管理，并考虑企业系列产品的开发或进行新产品的 开发； 3. 根据企业的实际情况，及时调整企业的经营战略，筹集 运营资本等。 一、创业企业的成长阶段（续） （四）成熟期 一般来说，当企业经过起步阶段之后，随着产品市场 占有率的上升，会有一个快速成长的过程；但是快速成长 并不会一直持续下去，当正现金流出现的时候企业会进入 稳定增长的时期；当企业成长开始稳定之后，产品在市场 上的影响逐步扩大，产品品牌优势形成，企业就步入了成 熟阶段。风险主要来源于销售、组织、财务和文化等方面 的风险。 此阶段创业者需主要从事以下工作： 1. 根据销售情况，扩大产品和服务的影响力； 2. 对组织结构的适当变革以增强活力和适用性； 3. 控制好现金流； 4. 创业精神的保持等。 二、成长各阶段的管理 （一）初创阶段的管理 – 面临的主要问题： 如何生存；如何合 法地积累资金；如何培育某一方面的 资源优势。 – 管理对策：周期性评估自己的财务能 力；尽可能地建立策略联盟。 二、成长各阶段的管理（续） （二）成长阶段的管理 – 主要问题： 盲目跟风；管理不当； 技术单一。 – 管理对策：仔细分析市场；规范组织 结构和人员管理；强化核心能力。 二、成长各阶段的管理（续） （三）成熟阶段的管理 – 主要问题： 组织活力下降；团队凝聚力 和冒险精神降低；组织结构僵化等。 – 管理对策：管理上变革，克服“官僚主 义”，开辟新的事业，达到管理精益化程 度；加强团队建设，增强组织的凝聚力， 重新找回企业的团队创业精神；加深对企 业文化建设的重视，有利于企业组织活力 的展现、企业精神的弘扬。 （一）管理团队 1. 选任有效的管理者。当管理体制一定时，管理人员素 质的高低决定着管理的有效性。对于创业初期的企业 来说，技术部、生产部、市场部、财务部、行政部的 主管是非常重要的，其工作影响着企业的成长。 2. 招聘和培训员工。一是员工的招聘要注意结合企业的 成长不同阶段的特点进行；二是员工的培训主要取决 于员工本人和他所承担的工作性质，新创企业对人力 资源的培训可以通过两种方式进行，即在职培训和脱 产培训。 3. 绩效考评。可分为定性和定量分析两个方面，在企业 初创期，对于管理、决策人员主要应以定性的方法进 行考评；对于生产、销售人员主要以定量为主，以定 性方法为辅的方法进行考评。并将最后的成果评价作 为激励团队成员的依据。 三、建设创业团队 （二）发展团队 1.构建激励体系。 为