市场营销学 作者 马进军 第7章 目标营销战略.pptVIP

第七章 目标营销战略 本章内容 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 第一节 市场细分 二、市场细分的前提 差异性 同质性 竞争激烈 三、市场细分的基础-1 消费者市场细分的基础 市场细分的基础-2 生产者市场细分的基础 最终使用者 产品用途 消费群的规模 四、市场细分的类型 同质偏好 扩散偏好 集群偏好 五、有效细分市场的依据 第二节 目标市场选择 一、评估细分市场 细分市场的竞争烈度 细分市场的规模和增长程度 细分市场结构的吸引力 企业的目标和资源 二、选择目标市场 选择目标市场的模式 单一密集市场 选择性专业化 产品专业化 市场专业化 完全市场覆盖化 市场覆盖战略 无差异性营销 差异性营销 集中性营销 第三节 市场定位 一、市场定位的概念 所谓的市场定位，指的是对企业的产品进行设计从而使其能在消费者心中占有一个独特的、有价值的地位的行动。 二、市场定位的主要依据 按照产品的质量、价格和服务定位 按照使用者类型定位 按照使用场合或特殊功能定位 按照强调与竞争对手的属性差异定位 三、市场定位的步骤 * * 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 一、市场细分的概念 市场细分是采用特定的指标将市场划分为若干个子市场，每个子市场内的消费者具有相似需要和欲望，子市场间的消费者的需要和欲望则具有明显差异。 地理因素 行政区划 经济形态 自然环境 气候条件 人口统计 年龄 性别 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 个性特征 行为因素 购买时机 购买频率 利益诉求 使用状况 品牌忠实 可衡量性 可接近性 足量性 差异性 可行性 低价格 高价格 低质量 高质量 A B C D E F *