消费者行为学 香水有毒.pptVIP

香水有木有…… 案例介绍(1) 加里最终选择了Drakker Noir香水 对于许多消费者而言，须后水、古龙香水、花露水是很有必要的。有些人简直就无法想象若不洒上他们喜欢的香水该如何出门。几个月以来，加里一直期望与詹妮约会一次，今晚，他将如愿以偿，为了这一重大时刻，加里决定购买一瓶新的古龙香水，他可不想图侥幸。 加里将他的同伴丹尼斯也拖到商店，两个人在芬芳四溢的香水柜台前细细辨别鉴定每一种香水。香水及花露水应有尽有，从有着如Cacharel Pour Homme般千奇百怪的法国名字的女用香水的派生品，到朴实无华但有着男性魅力的品牌如Brut，可谓品种齐全。有这么多的香水可供选择，但那种香水才能传达准确的信息呢？闻过几种样品之后，加里意识到事情并不像他想象的那么容易。有的香水有一股甜腻的香味，让他不仅想起他的老姑妈，有的香水则清新如橘。 案例介绍(2) 正当他准备放弃之时，丹尼斯让他注意一种名叫Drakker Noir的香水，这种香水装在一个纯黑色的小瓶子里，看上去颇具神秘意味。哈哈，这正是他要为珍妮而塑造的形象——珍奇且具有一点神秘气息，加里抓起一瓶，兴冲冲踏上回家的路，在他身后撇下一路胜利的香味。 [案例思考] 1、加里为什么最终选择了Drakker Noir香水？他选择这种香水的主要原因是什么？ 2、你会为珍妮挑选什么样的女性香水来与其做最好的匹配呢？ Drakker Noir香水案例分析 Drakkar Noir背景介绍 Drakkar Noir黑色达卡香水是由Guy Laroche/姬龙雪公司推出的一款男性香水。这款香水的调香师是Pierre Warqnye，已于1982年上市。 香水的香调： 前调：迷迭香、艾属、薰衣草、罗勒、柠檬马鞭草、佛手柑、柠檬； 主调：胡荽、康乃馨、肉桂、茉莉、杜松； 姬龙雪 (Guy Laroche) 品牌介绍 加里的个性心理与行为分析（1） 加里的个性心理与行为分析（2） Drakkar Noir香水分析（1） 香水有味亦有色，诉说着香的心情与气质。因此，首先从香水瓶的颜色上，我们就可以大概判断出香水的秉性如何。看到香水的第一感觉尤其重要。加里正是因为Drakkar Noir香水瓶的颜色而一眼看中了它。 黑色——神秘、蛊惑：经常被用在男士香水中，象征力量和冒险，个性十分鲜明。而Drakkar Noir香水的瓶子正是这种颜色，它的颜色抓住了加里的视线。而Drakkar Noir香水自身的魅力则令它被加里购买下来。 Drakkar Noir香水分析（2） Drakkar是北欧维京人的龙头船，Noir是黑色的意思。这款香水和它的名字一样，充满了男性的阳刚味道，而且非常适合男性在运动休闲的时候使用。近几年来，著名的赛车手小戴尔?厄恩哈特成为了Drakkar Noir的代言人，他的动感形象和广告所强调的速度、力量与激情，将Drakkar Noir本已下滑的销量在短时间内从第十几名提升回到了第二名。 DRAKKAR达卡香水自推出以来，一直是世界男性香水排行榜上的香水，作风大胆、喜欢冒险男性之最爱。在一切讲求速度感的现代，DRAKKAR达卡尤其吸引了男性的注意力，DRAKKAR之名来自于北欧海盗民族所驾之龙船，它象征的是男性力与美的结合，对于喜欢挑战速度与活力的男性来说，DRAAKKAR NOIR 是最佳的选择。 Drakkar Noir香水分析（3） DARKKAR黑色达卡有一种很神秘的魔力，凭着香水的气味 就能唤起沉睡在脑海中的一份记忆。曾经深爱那人的香水味，将会是你这一生都无法忘怀的气味，充分展现男性本色。 由此可以看出，加里选择这种香水的原因。 启示： 由此案例可见，要激发消费者的购买兴趣，除了自身需求外， 在视觉方面：商品要有自身的特色，以吸引消费者的注意，使消费者赏心悦目，从而激发消费者的购买欲望； 在个性方面，消费者在选购商品时，通常会选择能够反映和体现自我形象的品牌来代表自身的品味。 加里女友===香奈儿 个性女郎 选准女人香 知性女人香--CK花开女香 　　有人说，工作时候的男人最迷人，其实女人也是如此。女人暂时把妩媚抛到一边，在工作上与男人一较高下，呈现女性知性、理性、中性的另一 面。这样的办公室女优，可以选择这样的香水，其成分自然加入了具有男性香水特质的成分，如橙花、玫瑰花等，有的还添加了西洋杉，令香味少了份娇柔，多了份沉淀。 推荐：CK香水 个性女郎 选准女人香 甜美女人香--Dior香水Addict2 　　年轻女郎不知天高地厚，淘气、倔强、纯真，期望长大，又想做个小孩，充分挥霍青春。在她的世界里，依然怀着女孩的粉红心情。这类女孩子适合用甜美的香水来装扮心中的快乐、