房地产项目管理 第2版 作者 谭术魁 第7章 房地产项目营销管理系统.pptVIP

第7章 房地产项目营销管理系统 主要内容: 房地产项目营销管理的含义及其现实意义； 房地产市场细分的含义及细分方法； 目标市场的选择依据及市场定位； 房地产项目的目标市场拓展思路； 房地产项目营销的计划、组织、实施、控制与评价。 7.1 房地产项目营销管理概述 １．市场营销的含义 市场营销20世纪初产生于美国，随着市场形势的变化和企业营销实践的发展以及人们市场营销观念的改变，这门学科经历了一个由萌芽到逐步发展建立的过程。 ２．营销观念的发展 20世纪50年代以前，营销观念以产品为导向，生产什么销售什么的产品营销时期； 50年代以后随着经济的发展，物质产品慢慢丰富起来，有些产品滞销，因此需要推销来销售产品，后来发展到什么产品都用推销来解决的推销观念时期； 到了60年代，物质产品更加丰富， 消费者需要也趋向多样化，单纯靠推销已不能把商品销售出去，此时，企业的眼光就转向了市场，转向了消费者，进入市场营销观念时期； 70～80年代，人们逐渐认识到，营销活动仅仅满足消费者需求还不够，真正意义上的营销还必须兼顾到社会利益，每个企业在营销过程中都必须承担起该负的社会责任，如环境保护等，此时为社会营销时期； 90年代，随着激烈的市场竞争和大量的营销策略被运用，一些市场营销创新者大胆地突破了经典的产品、价格、渠道、促销四个市场营销组合因素框架，把服务也列入组合中。由于强调了服务